又卷烧饼告诉你,女王,也没有这么牛
今天的杨煜琪,是业内人又欣赏又惧怕的小吃女王,但她并不是一如既往这么牛的。她被人坑了生意生涯的半辈子。
1.做烧饼被加盟的友商坑了。
2005年土家掉渣儿烧饼爆红,短短一年,全国瞬间冒出上千家“掉渣饼”加盟店,堪称现象级事件;仅仅两年,绝大多数烧饼加盟店以关门告终。究其原因,除了经验浅,加盟乱象首当其冲。一夜之间,一条街开出4~5家土渣饼,恶性竞争的结果就是——“大家都倒了”。
2.做餐厅被合伙人坑了。
土渣饼失败的2008年,她折腾出了用“西餐环境吃中餐”的“香籁概念餐厅”,后被称为中国第一家时尚概念餐厅。开业仅半年,餐厅就收回200万初始投资;第二年在万达开了13家分店,且2个月就收回投资成本。势头堪比最初的土渣饼,结果,杨被同伙人坑了。
她用三个词形容三个女人一台戏的合伙关系——同心协力,同床异梦,同归于尽。餐厅开业的第3年,她以1400W的白菜价卖出全部门店。
“孩子成长得特别好,但是要卖掉,很心痛。”说起这段,女王声音压得很低。
“中国的餐饮行业,特别是小吃,从业者教育水平普遍低,类似于下岗工人的最后选择。而且门槛低,可复制性高。在犹太人看来的十足黄金产业,可在中国,就是‘low’。我尝试了太多东西,到2015年,还是决定回归土渣饼,开始做小吃王国。”她认同犹太人的判断,“小吃业马上也要红火起来了。可是,等他们反应过来,我早已经是连锁小吃的领导者了。”
能在失败中东山再起,也不只靠运气。“我的点菜习惯是,所有菜都来一遍”,杨是公认的点菜高手,不是因为会点,而是因为都点。不看好喜茶,也排了6个小时的队,把菜单上所有的茶一次性都买来,“可是,没觉得好喝啊”。是工作,也是一贯任性。
杨说,12年来,自己的每次决定,都莫名其妙创造了餐饮行业的风口,这次也不会例外。
“9~29元,不挤不乱,厚沙发能让整个人窝进去,每个插座能直插USB,还能看到整个制作流程,如果是你,会喜欢光顾吗?”杨对锌财经创始人潘越飞说,肯德基89°硬板凳的时代已经过去,手不敢挨着桌子、油腻腻的时代也要被替代,现在的小吃业要提供更好的体验。