又卷烧饼让你知道女王的野心,好生意来之不易!
小吃王国的建立,市场开拓是关键。新店开业7天,凡是发微信朋友圈,就免费吃烧饼。这一策略却受到员工抱怨:老是隔壁店员,一天三顿,一周7天,都来领!
女王笑了笑,轻松地说:“没有几把米,连鸡都哄不住”。
她把“隔壁邻居”称为存量,把人流量称为增量。“我们非但不拒绝邻居,还给他们统一8折,每天晚上还买一送一去库存。你想,那些邻居下班肚子饿了,肯定想吃热腾腾的饼和酸辣粉,况且这么便宜。所以不管天气多差,人气多差,我们平均每个店都能保证3,000~4,000的日流水。
“包括鱿鱼和猪肉,季节性涨价,总有两个月是亏的。可是,不能涨价,顾客会叫。”杨对亏损看得比较轻,她重复了那句话,“没有几把米,连鸡都哄不住。每个环节都赚,才容易亏。”
活动期间,每个店铺能达到55%的毛利;平时,毛利达70%。
现金流稳定,加上轻资产,杨直言自己没有上市计划,“我没融资的必要啊”。
擅长投资的丈夫李峰,从投资视角,早早为杨做了市场盘点:
第一,餐饮还未资产证券化。2016年中国餐饮市场规模已经突破3.5万亿大关,且在国内还未被资产证券化。A股上市公司中仅有4家餐饮类企业,市值占有率仅为0.03%;形成鲜明对比的是,餐饮企业对GDP的贡献率为4.54%(2015年数据),未来餐饮空间巨大。
第二,吃饭是刚需,餐饮逆周期。“房地产好的时候,达年化40%~50%的递增,而餐饮只有15%,感觉不到它在增长。但是经济突然掉下来,特别是经济下行压力大的当前,越凸显了餐饮的抗周期。餐饮行业大有可为。”
第三,中国的饮食文化。餐饮行业就像中国的乒乓球,是其他国家永远撼动不了的,并不是说把刘国栋、刘国梁、刘国正挖过去就可以。文化是中国餐饮的长期优势。
加盟咨询电话:4000-1688-49