ERP管店的痛点,周村烧饼有两句句话可以总结
“平台流量来得快,去得也快,还是要维护自己的客户。”
“平台流量来得快,去得也快,还是要维护自己的客户。”
今年以前,周村烧饼的线上渠道就是天猫店铺,主要通过钻石展位和直通车促进销售。下单客户大多是被便宜的价格吸引,除非下一次也这么优惠,否则复购较低。
今年起,周村烧饼开始强化门店引流和微商城自有客户的维护,主要有以下几种方式:
(1)收银流程、店内物料、微信回复标准化,引导用户办理会员
(2)办理会员获取注册礼包,促进首单成交
(3)根据购买、领券行为打标签,公众号定向推送
(4)节假日专属权益卡,多倍积分促下单
(5)不同等级会员享受专属会员价
(6)会员储值送现金,网店、所有门店消费均可用
“烧饼是流量单品,需要更多关注关联购买”
门店最重要的是体验。周村烧饼每家门店都有烤饼和试吃,价格不贵,进店转化很简单。商品价格低就需要借助营销玩法提高客单价,有限的客流才能发挥更大的价值。周村烧饼常用的营销玩法有:
(1)满减优惠券,提高客单价
(2)打包一口价,带动关联成交
(3)拼团到店自提,线上引流到门店
加盟咨询电话:4000-1688-49