外卖提高复购率，这五个营销姿势你一定要会！如今外卖在餐饮中的地位越来越高，竞争也日趋激烈。主要体现一批又一批的外卖商家涌现，拉新客成本高，如果不能顺利度过新店阶段，留存大量属于自己的用户，很容易被淘汰。
由此可见，复购率，是外卖商家能不能有生意的关键所在。
而影响复购率的因素有很多，出品、价格、便利性等等。但是这还不够，更为关键的是让客户记住你，或者无法抗拒你。今天要给大家分享的，就是如何营销，得到消费者的心，提高外卖复购率。
1、外卖包装就像网友见面，颜值很重要
外卖包装的实用性是基础的，保温、密封性好。在此基础上，包装的颜值也是非常重要。因为用户是从线上知道你这个品牌的，包装是他看到你的产品的优先眼感受。
就像网聊了一个姑娘，大家聊得很开心投缘，你会对她有无数幻想，当见了面之后，如果姑娘特别漂亮你会特别开心，但如果一上来很普通，你心里会激不起任何波澜。外卖包装也是一样，如果就是普通，跟别家餐厅没有任何不同，怎么指望用户记住你呢？
有的人会固执地认为不应该把钱花在这些华而不实的包装上，把菜做好吃了才是重要，更何况如果在包装上投入更多，餐厅成本增加发展降低，餐盒费算在用户头上又会流失一部分客户。
这个就要求产品在定价前就设计好成本，更好的包装不代表更高的餐盒费，你也可以餐盒费只算两块钱，把一部分成本揉在出品里面，降低用户对价格的敏感度。
2、短信营销并不过时，关键看你会不会玩
传统做餐饮都用过短信营销，逢年过节发个祝福短信什么的，给顾客温暖和关怀。但这一套在普遍用户都是年轻人的外卖中，并不实用，只会被当作垃圾短信退订。
实际上很多时候用户不点你，不是因为你有问题不好吃，有可能就是因为忘了，你只需要在合适的时候给他一个小小的提醒，让他觉得你有趣好玩、对你印象深刻，他就会回到你的常规购买用户群体里。
3、满减不是别人怎么减，我就怎么减
几乎每一个外卖平台、每一个商家都会有满减活动，这是一种优惠营销。但满减的设计，实际上是非常有学问的，不是拍脑门看竞品做多少自己就做多少，一定是根据自身产品的价格结构做测算和设计。
我们就拿黄手艺冒菜举例，新店开业，同品类商家的满减各种各样都有，10减5，25减10，30减18，40减20等等。黄手艺的满减设计较低就是25这个档，因为设计在什么档位用户就会重点点击什么档位。
如果设在25这个档，一份冒菜，用户在25这个档可能单人份来说偏贵，那么下次他可能就不会点了。25这个档再加上满减，用户其实不会多花几块钱，却可以吃的很好。
所以，外卖满减虽然看起来是很简单的优惠营销，但每一个设计的背后，对用户行为会有什么影响，自己的经营空间是多少，都要根据自己的情况去测算。盲目模仿竞品的后果就是，争取降低损失还不得吆喝。
4、备注营销让商家与用户之间不再冷冰冰
用户点外卖都是手机，由外卖员把餐送到用户手中，可以说用户跟商家之间没有任何直接的沟通，冷冰冰的。如果用户不能跟你的餐厅建立情感联系，你在他的记忆里没有留存，怎么会复购你的产品呢？
外卖商家应该怎么与顾客建立情感联系呢？黄手艺的做法是，给员工能够放权，让员工可以有权力给顾客赠送多少元之下的东西，有了这个权力之后，用户就可以非常大胆地在外卖单的备注栏写字。
比如有一次一个顾客点了五十多块钱的菜，但是只点了一份米饭，员工直接写了“大姐看你点了这么多菜，怕你不够吃，再多送你一盒米饭”。这样当用户看到这些文字，看到你谁送的东西，他是有一种温暖感的，下次再点你家的可能性就大大增加。
5、非高峰时段菜品打折，为高峰期留存用户
一般外卖订单都会集中在中午，那么怎么利用下午2点到4点这段单量比较少的时间呢？
黄手艺的做法是，在这个时间段对部分菜品做打折的活动，用户进入店铺首页就能看见这个活动。因为用户在这个时间看到可能会关注或者下单，虽然一开始是为了优惠下单，自己的成本也高了一些，但了解到口味之后，觉得还不错，就有可能下午或晚上继续点。
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