偏僻小巷的小小茶店生意如此红火，是有背景影响，还是有后台支撑，再就是广告做得好？其实，都不是。他仅用人们常见的，并且人人都有的三点朴素的传统思维方式点燃了这把红腾腾的生意之火。
一、做生意诚信为重
做生意，先做人。做一个诚实的人是做生意的坚实基础，否则，再好的生意也会因人心不实而做黄。这是一个偏僻小巷内的茶店小老板，贵州安顺来河北宣化的打工仔小董的经营心声。他给人家打了两年工，因受不了老板的巧取豪榨，辞职不干了。辞职不于容易，自拉旗杆另立门户难。首先自己从没经过商，不知道商海水深水浅；其次此处无亲无故，连个商量能干啥的人都没有；致命的还是没有资金，这才是绝路中的绝路。
常言道：“天无绝人之路”，况且，不认识的好人多的是。于是有好心人给他指点：先做点花不了几个钱的茶叶小生意吧，他便用打工挣的钱买了一辆旧人力三轮车，买了十几样茶叶，就沿街叫卖了；再有好心人跟他说：“茶叶这东西是直接进口的，沿街叫卖容易使茶叶弄得不干净，很好有个固定的场所。”尽管小董是从农村来的，但起码的卫生意识还是有的，况且他也是一个通情理、明是非的人。他想，自己这样做，只能是生存、发展的短暂缓冲之计，从长远观点看，自己这个办法不行，还是像好心人劝说的那样，找一个固定场所吧。
在哪儿找固定的场所呢？繁华地段自己只能有渴望的份，没有“找”的资格，偏僻的小街小巷，房屋租赁费是便宜，可对生意不利。于是，小董向经常找他拉活的既熟悉又陌生（仅是经常找他帮拉活，但不知他贵姓）的老人们说出了自己的心里话，老人们都说：看你这个小伙子是个诚实人，诚实人还做不成生意？相信古人说的那话“好生意是好人做出来的”，你看看电视剧《大宅门》，那不就是说的同仁堂的发展史吗？你反过来看看那些不诚实的人，又有几个成气候的呢？赚点小钱儿，用不了几年他就垮台了。大生意是如此，小生意也是如此，呼扇匠是永远成不了大事的。一席话说得小董用舌头舔着嘴唇，一个劲“嘿嘿”憨笑。2003年新茶刚上市不久，小董如愿以偿，在西城后街撑起了自己的门面——“云南茶庄”。听说小董有了自己的门户，那些老顾客纷纷登门祝贺。
有人私下曾问过一个郑姓老者：“那时候为啥乐意来给小董捧场，买了多少茶叶？”郑老说：“让您笑话了，我就冲着这个小伙子实在、厚道，可我只买了二两，1 5块钱的，喝不起贵的。”就这样，小董仅凭一个“诚实”就把不少客户吸引到偏僻的小店来了。听说两个远在大东街和大北街的客户也经常跨越闹市来这里买茶叶，询问得知他们这样做的原因是听别人说“‘云南茶庄’的小老板实在、厚道，不骗人”．
二、做生意质优价廉为提高/增加
做生意就是以质优价廉为提高/增加，让顾客知道自己卖的东西货真价实，不然，再好的人缘也冷淡了。这是茶庄老板小董经营的另一个心声。做生意一律离不开人缘，这是基础，但基础之上又是什么？是质优价廉的提高/增加，要不然，再好的人缘也变得冷淡了。怎么不是呢？做生意必须要以诚实垫底，但有了诚实作垫底的生意，假如没有质优价廉作提高/增加的话，再好心的人也不愿意去他那里花冤枉钱，因为生意是钱货交易不是善事施舍。所以“云南茶庄”的老板小董一开始就把住了进货关，他的茶叶是直接从茶农手里收购的，中间缺乏批发商的加价环节，成本相对就低得多，茶叶岂有不质优价廉的？另外，由于小董生意资金不多，为了加速资金周转，他的茶叶售卖价格较低。那到底低到什么程度为限？为此，小董老板这样明确地回答：“一般情况下，每斤茶叶的收购成本加上运输费及营业税费外，再加上1优惠钱的收银，就构成现在售卖的价格。’’小董茶叶生意质优价廉的秘密说穿后，顾客拿着自己购买的同等质量的茶叶，再与别的地方相比，不比不知道，一比吓一跳，花的钱还真省不少。就是不太精明的人也会去“云南茶庄”找小董买点顺心如意的茶叶，回来喝个清心，喝个提神呀。
做生意，品种要定位准确，别给自己戴高帽，弄不好优品成了旧品，价钱砸在自己手里。这是茶店老板小董的另一心声。老板小董从不隐瞒自己的茶叶样品定位生意经，这不得不让我们为他的直率而佩服。他这样说：“我这是小店，又是居民区的小店，跟人家大街面上的店不能比，跟人家那些大茶叶品牌店、名店更不能比。所以，我一开始也没把有档次茶叶放在主要位置上去做，主要是面向大众消费的中低档茶叶。有档次茶，我也有，但数量不多，每个品种有半斤、一斤的，一律不多进，摆布个柜台，让品种尽量齐全些就算拉倒。不能给自己戴那个不应该戴的高帽，不然的话，有档次茶时间久了就成了低档茶了，我都不想喝，还能卖给顾客喝吗？”
不错，贵州安顺来的小伙子，没有利用什么现代生意经，什么策划包装、广告宣传、请客送礼拉关系，却用“诚实，质优价廉，正确铺柜”三招极为原始的方法，就将一个偏僻的小小茶店，打理得红红火火，不敢说香遍宣化城，但敢说宣化城内一律有不少人慕名前去购买顺心茶。当询问小董愿不愿意扩大规模时，他直言不讳地说：“凭我现在经营和管理的能力还不想扩大规模，我能把我现在的小店打理好，让店里这四五十个茶叶品种给顾客带来好心情，能够养活了我们一家子就很知足了。”
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