这个幼儿园凭什么成为家长心中的高品质国际化幼儿园？

　　这个幼儿园凭什么成为家长心中的高品质国际化幼儿园？

　　始建于2012年底的新郑市迪士尼幼儿园是一所智慧之选一千多万元的民办公助的中、高端幼儿园，位于轩辕西路，其建筑面积达3000多平方米。幼儿园以香港迪士尼乐园为主题元素，硬件设施完善，具有当代流行的欧式建筑风格，环境优美宜人。幼儿园智慧之选人刘总夫妇均为商界精英，怀揣着一种回馈社会、造福地方的大爱精神投入到并不是特别熟悉的教育领域。由于初次涉足该领域，夫妇二人很是迷茫，许多难题接踵而来：幼儿园如何进行教育特色定位，是国际教育还是传统教育？幼儿园如何进行收费定位，是高端收费还是中、低收费？幼儿园采取何种招生模式，是自然招生还是快速招生？幼儿园如何才能培养出专业、敬业的师资团队······这一个个的问题，让夫妇二人一下子无计可施，觉得自己的幼儿园梦想是那么的遥远。

　　二、苦苦追寻，加盟跨世纪

　　当然的，夫妇二人并没有放弃希望，积极去网络上搜集一系列资料，并在此基础上到全国各地进行实地考察，二人虽已经努力但遗憾的是却一直没有思路。但他们以自己从商多年的经验深知系统的重要性，明白只有借助成熟的系统才会不走弯路，才能卸下肩上的包袱从而取得成功。偶然的机遇，他们了解到作为蒙特梭利教育引路旗舰的香港跨世纪国际教育集团，公司倾注20年打造的科学完善的教育、管理、营销三大系统以及全国500多所幼儿园的成功加盟（加盟园中，有公办园求品质、企办园求效益、老园转型高收费、新园基建快招生等）使二位一下子有了希望。他们毫不犹豫选择跨世纪，果断决定加盟跨世纪，希望能够站在巨人的肩膀上，借由复制跨世纪完善的教育、管理、营销系统来获得自己的成功。

　　三、启动前期，营销支持收获满满

　　加盟后，跨世纪启动小组立即为迪士尼幼儿园制定了“启动招生方案”。总部系统化指导培训，一批新的教师队伍迅速成长起来。虽然当时正逢严冬，大雪覆体，而幼儿园也正处于基建装修阶段，各项设施尚未完善，但为了做好启动前期的准备工作，老师们从早上七点工作到晚上十点，任劳任怨。因为教室里没有暖气，许多老师的手指都被冻裂，在这种严峻的环境下，跨世纪总部老师时刻向大家传递着正能量，以坚持不懈，直到成功的精神引路着全体老师不断地克服困难，突破自我，从成长迈向成功。经过跨世纪总部精密的营销策划和园方积极的配合准备，蒙氏班每月收费188优惠，按学期和学年交费，仅一周时间，招生取得圆满胜利！开创了新园开园招生120人的佳绩，创效近200万元。

　　新郑迪士尼幼儿园赵园长在跨世纪2013年年会上说：“正是我们努力复制跨世纪不凡的营销系统，从而使我们在短短一年时间就取得了合格的招生成果，步入合格的发展轨道。事实上，我们仅仅是复制了强大的跨世纪营销系统中一部分，就产生了这样的成果，这使我们坚信与优质品牌合作，就是走制胜之路的道理！我们发自内心讲：跟跨世纪走真好!”

　　新郑迪士尼幼儿园到底复制了跨世纪什么样的营销系统呢？

　　幼儿园加盟之后，总部领导多次到园调查指导，从可行性研究、规划设计、土建改造、设备购进、教师招聘、人员培训等都给予心贴心、手把手的引路。尤其是，作为一所新园，如何打好基础，开好头、起好步，至关重要。幼儿园土建工程基本完成时，已进入2012年的冬天，这是近年来寒冷的一个季节，但是在跨世纪科学系统的营销方针指导下，在跨世纪人的带领下，迪斯尼幼儿园的招生工作，热火朝天地开始了。12月中下旬，跨世纪集团副总经理王玉琴带领市场部张翀主任、马淑新老师，冒着严寒和幼儿园全体教职工，进行为期一周招生热场宣传。12月22日，招生启动家长说明会在我园多媒体教室如期举行，跨世纪老师详尽的讲解和老师的集体宣誓，震撼了参会的家长们。说明会刚一结束，100多位家长纷纷前来咨询报名、为孩子抢占名额。说明会当天交定金者18人，6人交年费，11人交学期费，一周内报名56位，家长已对这所高品质新园有了期待和向往。第一个招生季共招幼儿108名。首战告捷，园领导班子在总结会上一致讲“加盟跨世纪真是正确的选择”，加盟启动是成功的营销！

　　二、发单派单——直接的营销

　　借鉴跨世纪总部派单经验，幼儿园也形成了拥有本园特色的直接的营销模式。实行任务派单，和老师个人业绩挂钩，每周六下午，到广场、公园、小区、儿童游乐场、运动场、商场进行派单活动。

　　三、体验课堂——的营销

　　按照跨世纪家长体验课流程，十个月来，幼儿园坚持每周六举行“家长蒙氏体验课”，取得的招生营销作用。根据派单统计表、园内家长转介绍的非会员名单，由前台和部分老师进行3+2邀约，周六上午全园老师参与，一部分负责接待、照看孩子，另一部分负责体验课。参加体验课的家长无不为蒙氏数学的魅力所折服，每次课后总会有大批家长前来咨询。

　　四、品牌展现——直观的营销

　　幼儿园时刻不忘是“跨世纪”旗下的一兵，高度重视利用“跨世纪”的品牌来扩大影响，促进营销。在总部的规划、指导下，幼儿园复制了跨世纪品牌形象视觉系统，硬件设施完全参照国际化标准，不仅安全、卫生、明亮、温馨、美观，而且融入了教育目的和教育功能，全面体现环境的教育作用，一品一物、一花一草、一景一貌皆为教育，皆可促进营销。

　　1．锻造园所视觉形象。

　　大门口制作有跨世纪和幼儿园的logo，张挂有总部颁发的加盟资质牌匾，楼体外侧制作有巨幅跨世纪和幼儿园招牌，前台吧台制作有跨世纪招牌，室内外墙体随处可见教育理念、各种规章制度、教育名家名言警句等，大门口安装有可随时播放的电子大屏。

　　16个宽敞明亮、设施齐全、布局科学、环境宜人的大教室均按照跨世纪幼儿学习、生活用房标准进行设计，配备了丰富的教材、教具。

　　2．锻造教师视觉形象

　　幼儿园重视教师视觉形象，跨世纪总部给老师们进行理想信念教育，积极参加跨世纪举办的各种蒙氏教师培训，让老师言谈举止、从内到外都具有合格形象、变得专业，对家长、社会产生积极影响。

　　3．锻造企业文化形象

　　作为跨世纪加盟园，在着力打造园所大的视觉形象的同时，幼儿园还十分重视从细微处锻造企业文化形象。例如，制作的每一种宣传品、园内印发的各种材料、张挂的各种牌子，都会打上“跨世纪”的标识。

　　五、媒体宣传——广泛的营销

　　为了实现广泛的营销影响，幼儿园电视、网络、宣传品、户外媒体（大型商场电子屏幕、路牌）等进行立体宣传，让更多的人认识了迪士尼、认识了跨世纪。

　　以上就是幼儿园前期营销上对跨世纪的复制，而在跨世纪后续服务营销系统的指导下，迪士尼幼儿园严格贯彻总部“环境与教育并重，教学与教研同进，德育与智育双佳，老师与学生齐飞，园所与家园共育“的教育理念方针，不断享受着总部网络指导系统所带来的贴心服务，并获得了营销上的后续成功。

　　根据总部“教研引路教学，教学产生成果，成果促进营销”的营销方针，幼儿园狠抓教研，在努力提高教学质量上下功夫，从而产生有说服力的持久性营销作用。

　　1．切实抓好教研。

　　2．切实做好保育工作。

　　3．提高班级管理艺术。

　　4．创设教学环境。

　　5．注重养成教育。

　　6．抓好安全管理工作。

　　7．搞好家园共育。

　　8．加强膳食管理。

　　9．抓好特色教育。

　　七、主题活动——形象的营销。

　　幼儿园看到，在跨世纪营销系统中，举办好主题活动，应该是形象的营销方式。因此，从开园的第二月开始，幼儿园一个月至少举行一个主题活动，安排在《行事历》中。例如：

　　4月份：和总部幼儿园携手举行《春花暖心，音乐随行——走进春天户外主题拓展训练》活动；

　　5月份：①家长开放日；②感恩母亲节；

　　6月份：①庆“六一”联欢会（家长发言；师生表演节目；孩子、家长分享水果和蛋糕；亲子游戏）；②《家园携手共育英才》家园共育报告会（由集团总部的马园长结合具体案例，讲解幼儿的发展情况，分析教育幼儿家园共育的重要性，并围绕如何尊重孩子的人格、个性差异、敏感期等内容进行深入浅出的讲解）；③外教来到迪士尼。

　　7月份：暑期特色体验课；

　　8月份：《和孩子一起成长》家园共育专题讲座（由有名幼教唐豫翔主讲）；

　　9月份：①开园庆典；②庆祝教师节总结表彰会；③幼儿参观市博物馆；④迎“国庆”系列活动；

　　10月份：①“爱在重阳”感恩亲子；②幼儿生活技能比赛；

　　11月份：①万圣节亲子活动；②消防应急演练；③冬季运动会；

　　另外，每到小朋友生日时，班级都要为他们举行庆祝会；孩子毕业时，为他们举行隆重的欢送会。还定期举行“图书共享日、玩具共享日、亲子田园生活、艺术节、游戏节、家庭厨艺大赛、家庭创意大赛、家庭体能大赛、亲子时装秀、亲子智力大比拼”等家园互动亲子活动，贯穿寓教于乐，营造出的家园共育氛围和社会影响，在社会上树立迪士尼形象，促进营销。

　　一路走来，新郑市迪士尼幼儿园的成功让我们感受到了的先进理念与完善的营销系统，它的成功其实就是跨世纪的成功。我们相信在跨世纪专业负责的引路下，迪士尼幼儿园作为幼教界的一颗新星，一定会做到让家长满意、社会合格，一定会成为新郑幼教界乃至河南省、全国的高品质国际化园所。而这也向我们说明：选择跨世纪、加盟跨世纪，就等于选择了成功、拥抱了成功。　　

　　
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