有人把锻造销售精英的关键点归纳为以下十个方面。1、接近客户的能力。2、把握机会的能力。3、赢得竞争的能力。4、优质合同的能力。5、再次销售的能力。6、行为观察的能力。7、倾听提问的能力。8、讲述应答的能力。9、销售演示的能力。10、专业谈判的能力。
我认为，这有些道理。但以下三点不注意，而大家照着这个做，你培养的多是不错的销售，而绝非精英。锻造销售精英关键点可以归纳为什么？
一、缺乏前提。一个销售精英的核心能力是自信，自信这玩意儿有时是天生的。是这块料那就能够打造出来。不是就打造不出来。借朋友的一个比喻。我们如果需要的是能够上树采果子的人，猴子和灵长类，猫，豹子能上树的你就用；老虎再猛，猪再壮，牛再肥，鹿再好看你也不能用。一个人自信不自信虽然能够后天的一些技能训练来加强，但也只是加强。所以选人重要。
二、上述观点过于强调的是技能，甚至是具体技能。而非一些基础原则和思维能力。离开这些原则，缺乏相应的思维能力，一旦脱离具体环境，将不知所措；我们培养的是人而非看到一就反应二机器。
三、学习能力。我不知道为什么这样重要的能力训练和培养在这里没有任何体现。这个不需要更多的解释。只是怎么学习，有哪些方式、方法可以使用，我再另行编写。
结论是：正确的人+正确的培养方式+正确的引导=销售精英的“黄埔军校”
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