近段时间，教培行业多次引起大中关注，两会期间，全国政协委员提议“彻底取缔校外培训机构”，引发了激烈的讨论热潮。
教育行业这些年一直是国家比较重视的事情，如今的培训机构大大小小非常多，国家治理也在情理之中。因为任何的商业事物都是从无到有，从有到泛滥，从泛滥到治理，从治理到洗牌，从洗牌到优品。教育行业也不乏会延续这一规律。
聚光灯下，行业恐慌情绪高涨，很多机构担心一旦文件下来，是否会对经营造成影响。但我觉得完全取缔是不太可能的，但是只要我们能够按正规操作，多掌握一些校区管理方面的知识，校区的发展会不断壮大。
如今的教育行业反映情况来看，大多机构的问题都是招生难。如何解决招生难题？搭建持续健康的营销系统才是正确之道！
“不招而招”的营销系统，不是不招生，也不是佛系招生，而是真正站在客户角度解决问题，并使用恰当的营销模式，从而大幅度降低招生难度。教培机构招生2大核心：资源量的获取和资源量的转化，即我们常说的拉新和转化。
如何获取资源量？鱼塘营销理论认为目标用户如同一条条鱼，我们营销要做的就是创建自己的鱼塘，并用各种方式，将鱼引流到自己创建的鱼塘中，为其提供他们需要的养分，让其成长壮大，随后为我们带来价值。
如何转化资源量？校长要牢记一句话：客户拒绝的不是你的产品，而是拒绝你的产品表达。教育产品不同于其它产品，它产品无形，客户很难一眼看明白，整个上课过程难以描述；预付款模式，教育产品是未交付却预付款，与日常购买习惯不同，这些都决定了信任才是机构获客成功与否的关键。
要想文化生源，营销打法一定要全面，通过多场景设置，如：会销、体验课、主题活动、测评、一对一沟通等获取家长信任，挖掘需求，促进成交。
如今的教育机构一定要实现两条腿走路，教育和营销共同行走才能达到真正的生源不断。如果您有这些方面的问题可以来参加雷泽教育4月20-22日的校长交流会——新经营模式，详细培训如何管理校区和多方式招生。
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