重点一：选址要看社区成熟度
如果母婴店能靠近大医院，特别是妇产医院，他们的生意肯定不错。然而，大医院通常是商业中心，租金高，投资数十万。它不仅取决于常住人口，还取决于“成熟度”。老小区出生率不够，新小区入住率不够。***好选择有上万常住人口的新住宅区和在建的新住宅区，能保证婴儿连续5至10年出生。而在社会上的具体地位也有着特殊的关注。
重点二：丰富的产品种类和精致的品牌
母婴用品店应尽量满足顾客的一站式购物需求，但新手入店时店面往往面积较小。我们应该匹配品种，选择品牌。婴儿用品经过仔细分类，每一类可以选择两到三个主要品牌。即使是销量***大的奶粉、尿布，也不超过5个品牌。品牌太多，资金量大，库存风险大。经营者可以设定“平均效率”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额。如果有些产品的销量长期达不到要求，就应该果断下架。
重点3：明确展示区，引导流向
一家店有110多平方米，中间两排货架上卖保健品、食品、日用品和玩具；左侧靠墙摆放奶粉，右侧摆放衣物，后面卖尿布。这样做的基本原则是明确分区，相关产品就近摆放；尿布是必需品，但利润低，放在***后会引导顾客通过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会；奶粉集中展示，方便顾客对比购买；婴儿日用品体积小，价格高。它们应该放在入口处，由店员妥善保管，以防被“忽悠”。
新店开业时，要把奶粉和尿布放在***显眼的地方，以吸引顾客进店。有了稳定的客户群，我们可以通过展示引导客户流动。
重点4：促销礼品要有“价值感”
促销活动能调动顾客的购买欲望。但是，推广门槛要适当，过高显得不真诚，过低的投入太大。母婴用品店***常用的形式是购物一定量后赠送礼品。礼物的选择要有技巧。
奶粉和保健品有保质期。当保质期超过保质期的一半或明年销售时，要迅速促销。比如买三罐鲜奶粉，送一罐老奶粉。您也可以选择试用新产品作为礼物，让客户体验。玩具也是常见的礼物，它们成本低，价值感高。
因此，我们在经营母婴店时，不仅要注意以上四个关键因素，还要不断总结经验，深思消费者的心思，这样才能赢得更多的消费者，拥有更多可观的生意！
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