近，对于辽宁蚁力神天玺集团（以下简称蚁力神集团）的掌舵人王奉友来说可谓是捷报频传，喜事不断。
１月初，央视联合众媒体举办“ＣＣＴＶ２００６年度三农人物”推介活动，王奉友得以与刘永好等企业家和一起，参评２００６年度关注和服务三农人物大奖。就在几周前的首届“民博会”上，王奉友还获得了“全国不错民营科技企业家”称号，蚁力神集团也荣获“全国不错民营科技企业”称号。
至此，“蚁王”的拓荒者又向他打造国际品牌的目标迈出坚实一步。
“蚂蚁王国”淘金
和众多知名民营企业家一样，王奉友也是从草根开始不断打拼走到今天的。
１９６２年，王奉友出生在辽宁清原县一个落后的小山村。１９８１年，乘联产承包责任制春风，他开起制粉厂，几年间，就凭着精明头脑发家盖起楼房。１９８８年到１９９８年，王奉友实现了三次跳跃，先是到营口做冷饮熟肉；１９９１年转到大连做屠宰生意；１９９４年他携家人远赴广州，经营起出租车公司，很快成为一位小有名气的老板。“那１０年，我是在市场经济里念大学。虽然都是小打小闹，却让我认定只有开拓创立才有机会成功。”王奉友经常这样总结他起初的创业经历。
１９９８年，王奉友满怀科技立业大志，以３０００万元人民币的注册资本，成立了“沈阳市鼎鑫科技实业有限公司”。随后蚁力神斥巨资引进先进的生产线和药食两用的珍贵蚁种，凭借国际先进的超临界浓缩提纯技术，实现了蚂蚁制剂食用科学化和营养的很大化。公司生产的“蚁力神”系列保健产品，给无数食用者来了健康。
一时间，“蚁力神”响彻东北大地，２００１年年初，保健科技学会还专门在京对蚁力神产品举行论证会。到２００３年，蚁力神的销售规模已从１５４５万元扩大到５．３亿元。王奉友的头上也多了“２００６民营企业产业开拓者人物”等桂冠。
分众营销
“现在蚁力神品牌已经‘一飞冲天’了！”王奉友笑着告诉记者，近，他们联手南航将蚁力神的广告做到了飞机上，成为我国保健品品牌中单独一个做飞机广告的产品。
２００３年是蚁力神品牌的大发展年。优先笑星赵本山成为蚁力神的，一句“谁用谁知道”，央视广告给蚁力神产品带来极大的品牌影响力，也让这只不起眼的“小蚂蚁”红遍大江南北，一跃成为全国品牌，被舆论称为“蚁王”。
众所周知，保健业历来被业界称之为收银大、大的产业，企业淘汰率很高。８年大浪淘沙，蚁力神何以成为“蚁王”呢？
“我们走的是一条分众营销的路线”，王奉友一语道出了其中的奥秘。由于赵本山的超高人气及其朴实平民化的形象深入人心，让蚁力神一经推出，就使其迅速地在保健品市场上占有了一席之地。
经过几年的品牌扩张和巩固市场后，蚁力神也开始寻求营销策略上的新突破，将火力集中于高端商务人士。按他的预想，加强中高端市场的建立，将有助于蚁力神品牌形象的进一步提升。
直销制胜
但这些成就远远不能满足王奉友的“野心”！
“我要将企业打造成民营界的航母，全国保健品行业的先锋”。王奉友成立自己的分销公司，直接抓住了国内、外两个市场，总公司与分公司实行垂直管理。这样的管理模式提高／增加了市场的可控性和规范性，达到了信息沟通直接、供销衔接顺畅的感觉。
“给多少钱，我都不会拿企业的声誉去冒”，王奉友视企业声誉如命，大刀阔斧地开创了一种保健品业从未有人尝试过的新分销方式：减少中间环节，成立自己的分销公司。２００６年７月，蚁力神集团获得了商务部批准颁发的直销牌照，成为全国仅有的８家获牌企业之一。
目前，蚁力神国内市场有３００多家销售分公司，蚁力神的产品也已铺向全国市场，超越了传统的“代理商”模式。
打造数年老品牌
蚁力神将走向何方？王奉友一直在思考这个问题，不惑之年的他意识到：要保持企业生生不息，必须不断地赋予其新的生命。
“蚁力神需要新的五年发展规划，来确定企业的定位及未来核心竞争力，以尽快找到新的收银增长点。”王奉友说，“十一五”期间，蚁力神将以企业股权结构、治理结构和组织结构的改革为突破口，建立现代企业制度。这预示着，蚁力神将从一个传统的民营企业向一个开放的股份公司转变。“引入外部战略智慧之选者，公司员工进行持股，筹建股份有限公司。”
王奉友认为，在普遍“短命”的保健品产品中，顺利走过了“七年之痒”的蚁力神也已经算是一颗常青树了，如今“小蚂蚁”带着营销策略上的创立，继续前行。“我们不是做几年或者几十年，而是要将蚁力神的品牌打造成数年的老品牌。”蚁力神王奉友雄心勃勃。
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