御书思学教育：乡镇培训学校调研报告，学习并不是一件简单的事！笔者对湖南、河南及江浙一带部分乡镇进行了一些教育培训市场的调研和抽样培训试点尝试，真正感受到父母对孩子教育的重视、对子女未来发展的期盼，不能再用“小农思想”评价，不能再使用“乡里人”和“城里人”来形容教育的差别。这些省份50%左右的乡镇核心地带已经呈现培训学校扎堆的现象，甚至部分乡镇下面行政村都开始出现个别培训点，这也说明经济发展对农村带来的实惠，城市教育思想对农村父母甚至爷爷奶奶们的冲击（很多父母在城市打工的孩子都在上培训班，父母出去时不会忘记交代爷爷奶奶给孩子报培训班）。笔者今天初步分析一下乡镇教育培训的特点、乡镇教育培训的机会、乡镇教育培训如何对得起农村孩子和父母的期盼。
乡镇教育培训的特点
1、公立学校老师自己带培训班增多
因为城乡教育资源的不平衡，同时乡镇家长对孩子教育程度的重视和培训意识的提升，亟需缩短孩子在教育上面的城乡差别，乡镇家长对孩子教育培训的需求越来越旺盛，这样首先想到的是送到授课老师处补习和学习。
90年代和05年之前，孩子学习的更多是艺术类和英语，如美术、书法、舞蹈等，且集中在小学阶段（小学阶段家长送孩子学习意识更强，对外开放关键时期更重视英语学科和艺术培养）。
零五年之后文化培训科目开始朝语文（作文）、奥数、英语全面开花，初中阶段的补习需求越来越多，乡镇家长为孩子请家教的越来越多，以公立学校自己为主体，带有勤工俭学性质的培训班也逐渐增多，老师自己私下带几个学生或者在家带1-2个班的情况已经屡见不鲜，这一阶段艺术项目培训也在向城市看齐，跆拳道、声乐等培训也出现在乡镇。
一零年之后，乡镇出现了教育品牌加盟，首先还是一些幼少儿英语品牌，然后是城镇的文化课培训品牌偶有出现在乡镇，一些个性化教育（一对一培训）品牌倒是非常快地抢占经济条件比较好的乡镇，因为个性化教育依托中高考的刚需而生，虽然收费更高，但挡不住家长让孩子千军万马要跨过独木桥的热情，初高中生的培训火热，我们对这些个性化教育机构进行了了解，几乎都都说：乡镇家长的意识很多比城市家长意识更高，送孩子培训的想法更急切，我们不愁生源，这里绝大部分孩子都在上培训班，要么在老师那里报了培训班，要么在老师家里上了家教。
笔者朋友与当地一些老师深入交流，数学、英语、物理、化学和语文老师几乎都有带学生，且筛选成绩好的学生自己带（估计成绩差一点的学生提分太难，在培训刚需的前提下不如放弃），或者老师之间互相推荐，或者共同办几个小班。家长和孩子相信任课老师，孩子学习出现问题，首先送到任课老师那里补习的想法天经地义。所以，在很多乡镇公立老师带学生培训占据了半壁江山。
2、租场地办学的机构主要集中在几个项目：
书法和美术：当地传统的名师（每年送考名校参加考试都能取得不错录取率的老师）一般都在家里或租赁小场地开设培训班，以名师个人品牌和录取率实现招生，从不缺学生，而且只招有潜质的学生。其它的培训机构会将书法美术作为兴趣班开设，主要针对小学生。暂时缺乏连锁品牌机构。
其它艺术类：以音乐、舞蹈、乐器、跆拳道或艺术特长（考高中艺术班为主）开设培训班，目前好一点的乡镇都会有1-2家，有的租赁场地非常大（400平米左右，在乡镇已经很大）。小学生为主，初中生逐渐增多。暂时缺乏连锁品牌机构。
大班文化培训：幼少儿英语培训机构一般会有一个，或两个，可以看出中长对英语学习的重视，而且英语培训机构也会切入作文培训和奥数培训（学员占比在40%左右），乡镇小，有英语培训基因，但力求做全科。会以向城市好初中输送（或组考）好学生。连锁加盟品牌多。
也有本地机构主要从事英语、语文、奥数培训的全科品牌，主要是加盟上一级城市的本土品牌或由其直营。组织小升初考试比较多。
本土初中培训机构出现，聘请各乡镇老师兼职，以组班的形式上课，办学者租赁和装修场地，对外招生或与部分老师合作招生，共同组班授课。
以上这种大班文化培训的形式在乡镇开设成本低廉，启动快，目前乡镇的生存空间非常大，但不正规，很遗憾的是，大部分机构都跟公办学校（或老师）有着千丝万缕的联系，而没有真正走品牌发展之路。
个性化教育培训：很有意思的是，当很多人都认为县城都不好开设个性化教育机构时，很多乡镇已经出现了品牌个性化教育机构。这些人普遍认为个性化教育（一对一教育）收费高，乡镇家长中有钱人少，乡镇一对一收不起费用，笔者用自己的机构（御书思学教育）在经济条件不错的中部乡镇直接开设校区试点，年度现金流首年就超过400万。我们对家长的了解得知，孩子成绩分数才是家长考虑的因素，教师的专业度和教学服务质量是家长更关注，想将孩子送到城市（县城或省城）好学校读书还是这批家长的核心想法，很多在外打工的家长更直接，要么一对一辅导提分让孩子直接考进名校，要么以后花钱将孩子“搞”进名校。笔者认为，未来好的个性化教育培训机构10年之内会快速覆盖大部分乡镇培训市场，而且直接占领高端阵地。
3、场地硬件装修档次不高：
乡镇教育培训市场相较于城市教育培训市场起步晚，且基本起步于本土人员办学、初始竞争不是十分激烈，所以在场地租赁的品质、硬件配备的档次、装修的投入等几个方面都严重缺失，加上本身乡镇房地产的不成熟，租赁不到非常合适办学的场所（一般民房较多），档次都显得不高，让家长感觉不管如何提升，总是与城市培训学校差人一等。受到一些全国连锁的品牌英语培训机构以及上一城市级别机构到乡镇办学的规范投入的影响，目前很多乡镇本土培训品牌也在硬件上逐渐升级改造，力争让本乡镇的孩子享有城市培训的环境和感受，这是一个可喜的变化。
4、全职教师比较少，仍然使用公立学校老师授课：
乡镇培训学校普遍遇到的问题是师资招聘难，不是开不起薪酬，主要原因有以下几个：
一是教师本能地认为城市比乡村好，应聘时在头脑里自动过滤了对乡镇的选择；
二是认为在乡镇工作会被孤立起来，特别是发展、提升和思想；
三是大部分乡镇培训学校的硬件环境确实不如城市，很多教师不愿选择在乡镇；
四是认为乡镇教育培训氛围不好，学生很难出成绩；
五是认为在乡镇待遇差。所以，乡镇各种类型的培训学校的教师基本上是兼职为主，多聘请当地乡镇的公立校老师授课，或为避免麻烦，采取乡镇教师交叉乡镇授课的模式，艺术类的老师就请双休日打工的大学生兼职。
事实上笔者试点的御书思学教育在乡镇收费等同于省会城市，所有教师均为全职教师，教师的待遇甚至略微高于城市，教学教研与城市教师统一管理，教学成果非常显著，教学服务也堪称典范。乡镇教师如何管理？我将在后文中给出一些切实可行的建议。
5、与公校合作偏多：
乡镇培训学校起家时基本上是公办学校教师由带一两个学生到在家带一两个小班，到在外租赁小场地将学生逐渐转移的发展过程，从一开始很多学校招生都是老师中熟悉的同事帮忙推荐，因为人情不足以支撑，在人情中加入利益关系，培训学校的规模才越来越多。所以，大部分学校都与公立学校都或多或少形成了某种利益链。以至于后面进来的培训学校启动之初也很难绕过这道坎。在目前规范社会力量办学的大潮流中，很多机构也开始越来越自身发展和品牌提升逐渐走向规范。
6、学员结构与城市结合越来越紧密：
城乡二元化逐渐走向融合，乡镇经济的发展，信息交流的无缝和畅通，很多学员和家长更向往城市学校。很多乡镇人民经常能看到的现象是：身边的好老师又调走到县城学校了；身边的某某同学又某某关系（或花钱）迁到县城某某重点学校重点班了；身边的邻居全家又搬迁到县城或省城的住房了等等。“人往高处走，水往低处流”天经地义。
孩子作为一个家庭的希望和家族的未来，读书上学能进更好的学校、更好的班级就是一个家庭的主要目标。教育主管部门对招生越来越规范，“条子生”（花钱或关系）得到了极大的遏制，但好学校需要好学生、好学生要进好学校还是势不可挡呀，怎么办？考试选拔无疑是更好的途径，为了规避一些政策，跨区考试应运而生。这样直接催生了好学校到乡镇招生考试的现象。
学生小升初、初升高甚至幼升小进县城或省城名校、名班。培训学校自然能抓住这个核心，直接送考、组考、培训，乡镇学员学习目标自然与城市目标就打通了，培训更不错了。同时，好学生的去向很快成为“旗子效应”，的特点是，好学生到哪里去了，我的孩子也要到哪里去，好学生去哪里补习了，我家的孩子就去哪里补习。看到这里，各位教育界人士还能看到乡镇教育与城市教育有很大的差别吗？还会觉得教育培训没有市场吗？
7、培训科目走向开始明确；
艺术类培训例如舞蹈、唱歌（以前的词，现在更多用声乐二字）、画画（美术二字替代了）、毛笔字（书法二字代替了）、跆拳道、某项乐器等，以前更多是特长，在乡镇只有少数人消费得起的特长现在变成了特长＋爱好了，作为特长还是为了考好学校用，作为爱好是很多普通家庭的选择，反正双休日在家闲着，农村种地少了，父母外出打工了，不如去培训学校学点东西。同样境遇的还有英语培训和作文奥数培训，小学生也是特长＋爱好型，特长是学好了小升初考名校，爱好是让孩子到培训学校去“混一混”课。哪怕学习不落后也行。
初高中文化培训开始趋于不错，中考、高考属于选拔考试，也是乡镇孩子新形势下“鲤鱼跃龙门”更佳选择。培训覆盖了考试的所有科目，科科成绩好，孩子就要选择上班组课；哪科成绩差，就去家教或选择个性化一对一辅导（进个性化教育机构），只要能提分就行；哪怕成绩科科都不好，也要报所有的科目进行班组课辅导。
大家会发现，艺术培训大有前途，以英语、语文、数学为主的小学高段培训大行其道，以各学科培训为主的大班不甘落后，以个性化一对一教育需求开始风魔乡镇教育培训市场。
乡镇教育培训的机会
1、呼唤品牌艺术机构；
硬件上：场地选择要更规范，功能区设置与城市无异，装修档次要上来。特别是培训项目上要多元化，乡镇学生也呼唤各种乐器。硬件的升级首先会带来品牌的视觉升级，对于招生极其有利。
软件上：培训课程要规范化和标准化，跟上城市招生和考试要求，教师水平要经过严格筛选，在学员报名比较多的科目上要逐渐实施教师专职化。软件升级会带来长远的口碑效应。
2、呼唤品牌文化培训机构；
硬件上：必须找到更好教学场地，改变传统的民房办学模式，直接提升办学档次；既重装修（要体现一种有档次装修风格），也要重装饰；投影、电子白板、有档次现代化的课座椅也会加分不少。
软件上：逐渐实行教师全职化，便于管理、便于教研，真正实现教学质量的突破。
在县城的一些高端教育培训机构可以直接利用城市自有资源到乡镇办学或联合办学，但要注重硬件和软件投入，进行长线智慧之选。
3、呼唤高端个性化教学机构；
这是笔者较有感触的，笔者预测，未来10年，乡镇的个性化教育培训机构将如雨后春笋一样发展。装修有档次、选址科学、品牌型连锁个性化机构成为上选，非专业化、小打小闹的乡镇家教型机构生存空间将越来越小。
个性化一对一品牌教育机构一对一招生取得巨大成功的时候，在乡镇一定会加大小班的研发和招生力度，这直接会对一些针对初高中学生的本土大班机构形成巨大冲击。一对一和小班的提分作用（教学质量）一定是远远高于大班，而对于乡镇教育培训市场，作用好非常容易被传播，小班的收费不会比大班高多少，家长一定会选择性价比高的小班。笔者看到河南、湖南、江浙一带乡镇一对一个性化教育机构开始站稳脚跟就是例证。笔者的个性化教育机构（御书思学教育）在乡镇试点大获成功已经充分说明问题。
值得强调的是，如果这类个性化教育品牌不能使用全职教师、不能与城市老师共同教研且用同样高标准的要求，教学质量也会受到质疑。
4、呼唤城市优质资源覆盖；
乡镇孩子迫切需要考入跟自己考试分数相适应的公立学校，这也是这批孩子报辅导班学习的动因，也是家长送孩子培训的目的。好的培训学校一定还要在给予这些乡村孩子城市优质教育资源上做到三点：一是提供城市名校、名班的考试机会和考试信息；二是日常培训资料上应与城市孩子使用的资料尽量一致，并适当结合本地实际；三是给乡村孩子培训的教师资源必须与城市的一致，能做到统一教学、统一教研、统一管理。给孩子的培训才会统一。
乡镇教育培训如何对得起
农村孩子和父母的期盼
1、教师资源
教师全职化：笔者认为兼职与全职教师有很大差别，下面的解释可能更好理解，兼职教师到培训学校是来赚零花钱的，全职教师的饭碗就在这家培训机构，干不好就没有饭吃。所以我们经常能看到兼职教师有可能撂课、不备课、不与家长沟通交流、不参加任何教研活动，但全职老师却在这些方面做得很棒。
管理规范化：与对待城市培训学校全职老师一样统一要求、规范管理，同时给予这些老师更多的尊重。开展统一教研，做好统一教学服务。
教师的整体水平上来了，与城市培训学校的老师无异甚至更好时，这也是我们送给农村孩子的礼物。
2、名校资源
在目前的教育体制下，乡镇教育培训学校更应该注重城市名校资源的合理利用。一是提供幼升小、小升初及初升高的名校考试机会和考试资讯；二是授课内容要与名校教学趋于一致或尽可能接近；三是乡镇全职教师的日常教研要狠狠钻研名校各类资源，既提高自己教学水平，又符合乡镇学生的现实需求；四是组织城乡孩子交流学习，激发孩子学习积极性和树立远大理想。
3、管理资源
如果是乡镇本土培训学校，一定要对接一所很好的城市培训学校，获取所有的管理资源和其他优质资源，单打独斗的话，视野会受到限制，教学、服务、营销市场等各个方面都会跟不上城市培训市场的步伐，一旦哪天城市优质培训品牌到乡镇开连锁时，品牌差距会立马暴露出来。
如果是城市优质品牌到乡镇开设了连锁培训品牌，不要用简单的加盟模式或独立管理模式，在统一品牌时要统一教研、统一考评、统一管理、统一服务、统一师训，这样才会让品牌发展不走样，教学质量不走样，让农村孩子真正享受城市统一的教育培训。
4、硬件资源
让城乡培训学校的硬件设施趋于一致。我们不要认为乡镇经济不行、乡镇孩子不需要很好的设施，降低了对乡镇硬件的要求就会降低培训质量的要求，就会在教学质量上打折扣，就是对自己品牌标准的降低要求，一定要相信家长和孩子迟早会感受出来。
5、关注学员非智力因素发展
乡镇孩子的视野不宽，留守孩子也比较多，隔代教育现象特别突出，在教学培训过程中教师和孩子都会遇到很多非智力因素，这些都需要我们的老师认真化解，很多情况下是先解决了非智力因素的问题，孩子的学习积极性才会提升，成绩才能提高。所以乡镇培训学校的老师要更有耐心、更多充实自己心理学知识、更多地与家长沟通交流、更好地与孩子交朋友，才能真正做好培训。
6、特色课后服务
在乡镇，很多孩子父母在外地打工，还有很多孩子父母因为农村谋生事务多无暇顾及孩子的成长和学习，孩子的成长环境不及城市孩子，个性发展也有乡村的特殊性，让孩子和孩子的父母先喜欢上授课老师极为重要，所以乡镇培训学校的老师要变得更亲民，要成为孩子和孩子服务的良师益友，靠什么，靠很好的课后服务和交流，这方面付出更多，孩子学习成绩就会越好，这甚至还会改变孩子的人生观、世界观和价值观。真正为家庭、为社会培养了人才。
7、分数提高是王道
农村家庭祖祖辈辈认为孩子跳龙门的方式就是考试，所以培训学校培训成果的直接体现就是提分。所以乡镇培训学校教师的一个主要教研任务就是研究中考方向和考点、高考方向和考点、名校的考试方向和考点（名校一般都紧跟考试），争取辅导让孩子提分。分数提上去了，孩子的自信心也就上来了。所以说乡镇教育培训在提分的功利性上更强，一句话：提分是王道！
（打个小广告：御书思学教育作为全国高端个性化教育品牌对于所有合作伙伴都是实施TDM垂直管理，以上几点都是这种管理的直接体现，欢迎大家了解）
尾声：除了经营好了
1、让钱与价值对等
获得家长和孩子的更多信任，以提升乡村教育为己任。乡镇经济发展了，农民们有钱了，教育智慧之选更舍得，教育培训学校的发展空间和上升空间更大了，我们在赚取教育培训费用时要对乡村孩子付出更多的爱和精力，让他们的付出与实现目标都更有价值。毕竟，教育是良心的事业！
2、让分数（教学质量）与感情并重
虽然一直在缩小城乡差别和差距，但是改革开放几十年，农村孩子在教育资源、生活环境、学习环境等各个方面还是差距不小，我们做教育培训在做好教学质量的同时要重在感情的付出、重在正确的价值导向的输出，让城乡孩子在教育上快速站在同一起跑线上。
文章写到这里，教育创业者可能看到的是更多的智慧之选办学的机会、看到的是教育创业市场的广阔前景、看到的是巨大的经营空间，我也有同感，但我更看重实现教育公平发展的机会、看到乡村孩子即将有更多机会获得城市优质教育资源。也希望更多创业者投入乡镇教育培训，同时带有更多的教育情怀投入，共同尽微薄之力来改变乡村教育现状。
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