干货-秋季招生话术之价格篇，助您引爆校区
课程顾问在工作中常听到的一句话应该就是
——“太贵了。”
像条件反射一样，家长问：“这个班多少钱?”
无论课程顾问报出什么样的价格，家长都会说上一句“太贵了。”
这个时候，该怎么办呢?
关于“太贵了”的错误解法
每当听到“太贵了”三个字，课程顾问就会紧张起来，不知该如何应对。
面对这个问题，课程顾问经典的三种错误回答是：
01“这是老板定的价格，我也没办法!”
这个回答，只会丧失让人谈下去的欲望。不要觉得把老板拿出来做挡箭牌就会有用，相反，家长会觉得你不仅不专业，也没有诚意要把生意谈成。
02“这已经是打过折的价格了，很便宜了。”
这个回答更是让人反感，敏感一点的家长甚至都在想你的意思是“打过折你都还嫌贵，买不起算了”，家长当然会选择放弃。
03“先生，我给你便宜点吧。”
就像人每天见面都说“吃了吗?”一样，家长说“太贵了”，是一种下意识的习惯。也不是真的要你就价格问题长篇大论。家长嫌贵，还没有流露出非常强烈的购买欲望，你就说便宜点，会出现两种情况。一是家长咬住了不放，一而再，再而三的压价;二是家长会产生对销售的不信任感，随口一问就便宜点，他觉得课程价格好像非常不稳定，也会对教培机构本身的教学质量产生怀疑。
顾客抱怨产品价格太高的时候，你并不需要就价格高低和家长纠缠，你要做的是告诉他为什么是这个价格，这个价格设置的原因是什么。家长本身想要的也不是便宜，而是觉得便宜。
“太贵了”的13种正确解法
01认同法(认同价格)正是因为贵才是你购买的理由。(学会认同别人。)跟谁比让你觉得我们的课程很贵呢?(塑造我们跟别人不一样的地方。不说别人不好，只说我们好的地方。)
价格重要的同时，您说是吧。哪个更重要?您觉得其他附加值是不是也重要呢，学知识的同时有一种精神是不是更重要呢?
03问底线法
您觉得多少钱是合适的?报多少价位的，去什么价位的机构?
04直接报名法(认同)您觉得我们的课很贵，也就是价格低一些就会报我们的课?(服务和赠品可以灵活)
05感谢法(认同)您认为我们学校的课贵，非常感谢您能告诉我真话，如果价格合适就会报我们的课吗?
06节约法(我们的课程其实不贵，同时还能帮您把钱挣回来。我们带出来的孩子，到了一年级，学习习惯、成绩都比别的孩子好，您多省心。(放大我们的价值)
07低价法您买衣服都是选便宜的吗?您的品位肯定也是买好的，地摊货和商场的能一样吗?我们是学校，师资力量、看不见的软件(教育方法)更不一样。
08质量好法
我们挑的是好的老师、好的教材。
09好奇法您是个认为我们的学校贵的呢?从来没有人这么说啊?文教局的孩子都在我们学校学，很多人都认识我们学校的，直接来了就报名，都是领导的孩子啊(我们的品质没问题，有很多不错的都来)大家都没觉得贵啊。您真的不知道吗?现在好多孩子都到我们学校学习!
10发现法我了解您的感受，我以前也是这么认为，后来我发现不但我们的学费不贵，反而是便宜的……
11假如公道法姐，您觉得我们学校学费贵，但是我告诉你，我们的学费是比较公道的，是公平的，您就会选择报名对吗?
12多付值得法
您喜欢这个课对吗?对您喜欢的东西多付点钱其实是值得的。
13今后一年法
我们宁愿让您多付一点学费，也不让以后您为孩子的课程费心。
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