别看不起螺蛳粉小生意,一年赚几十万,不怕你不干!三招打遍天下无敌手
有这样一句话:“一门生意的起势靠流量,生死看供应链。”
无论做任何行当的生意,本质上都得看经营者对流量的消费和转换。其实我们常说的流量,就是用户,放在餐饮场景里来说,流量就是来吃饭的客人。
所以开螺蛳粉店,第一个要解决掉的问题就是要了解螺蛳粉店的主要顾客来源。
而螺蛳粉的主要客群和麻辣烫、奶茶十分相似,客人多以年轻人为主,其中女性占了70%,因此它的消费特征是相当明显的。
那什么样的地方会聚集着大量的并且有一定购买力的年轻人?彭磊交出的答案一定是满分的。
第一招:定位大学生群体
彭磊的两家螺蛳粉店都开在济南大学城里,第一家店在2019年开业,第二家分店在2020年开业,面积大概50平方米左右,主要目标定位在大学城里面的学生。
每个店面的全部工作都由4人分工:一人主要负责打粉,一人主要负责打配料,一人主要负责后厨,一人主要负责收费、收桌等。
妥妥的粉店4人标配,麻雀虽小,但五脏俱全,颇有连锁店模式的影子在。不仅能加深顾客对其门店的印象,还能让口味免于流水化,保证螺蛳粉的质量。
第二招:只做午餐和晚餐
因为主要消费群体是大学城的学生,而螺蛳粉味道偏重、偏辣,很多人不习惯拿它当早餐吃。
所以彭磊的两家店只做午餐和晚餐,早上可以不必早起,不用像那些做早餐的粉店那样,天还没亮就要起床干活。
彭磊的第一家店刚开始营业前三个月,确实很辛苦,因为对于一个刚开始创业的人来说,管理、宣传推广、财务样样都需要亲力亲为,要自己经历过一遍才能做到心中有数。
不过好在,所有的辛苦付出都得到了回报。
从第四个月开始,他的第一家店每天营业额都有3000~4000元左右。
第三招:饮料+卤味两相搭配
提高利润
考虑到店里的消费群体是学生,所以彭磊店里的螺蛳粉基本卖10元一碗。可别小看这10元,虽说售价不高,但是螺蛳粉只要配料搞好后,速度快点,销售量很快就能起来。
退一万步来说,即使价格不变,也可以通过加菜增加收入。
很多人吃螺蛳粉,都喜欢给自己加菜,配上卤菜,螺蛳粉吃起来才更加美味。比如加鸭脚、卤蛋、鹌鹑蛋、煎蛋、豆腐泡、猪蹄、鸭肾、香肠等等。
还有就是饮料,螺蛳粉有辣味,没有饮料搭配怎么能行?所以也能通过增加豆奶、绿豆沙、奶茶、凉茶等饮料来提高收入。
通过饮料和加菜的搭配,彭磊的螺蛳粉店生意做得那是相当红火,除去店面租金、工资、水电、材料等各项成本开支,仅在去年每月纯利润都在5万元左右,年纯收入超过50万元。
如果再加上后面开的第二家分店的收入,每月纯收入基本就在10万元左右,年纯收入超过100万元。
做螺蛳粉,大富大贵不敢说,但只要你用心去做,赚钱是绝对没有问题的!
加盟咨询电话:4000-1688-49