家纺：家纺招商别只圈不管，对品牌及企业的长展不利

　　摘要：家纺认为，家纺企业家纺招商别只顾数量不重质量，只圈不管，对品牌及企业的长展不利。

　　近年，家纺行业在飞速发展，但是在发展过程中也出现了一些问题，比较突出的就是渠道建设的问题。在家纺产品趋于同质化的今天，渠道建设显得尤为重要，特别是是实体店的开拓。因此，大规模的跑马圈地成为近三年家纺业的重点，一个个家纺专卖店如雨后春笋般冒出来，但也有很多店铺一两年之后又关店了。为什么呢？家纺认为，家纺企业家纺招商别只顾数量不重质量，只圈不管，对品牌及企业的长展不利。

　　众多的家纺企业在不断进行大规模的招商活动，在全国范围内构建专卖连锁网络，很多县级市场也能见到大大小小家纺企业扎堆开专卖店的情况。连锁加盟模式是家纺终端销售网络建设的“硬件”部分，而招商工作后续的销售服务提升应该也是企业着重主抓的“软件”部分。在实际的渠道扩张中，众多家纺企业只“圈”不“管”，只“招”不“服务”，采用粗放的管理方式在维护渠道。这样的渠道开发模式导致一些管理和维护不当的家纺品牌，其终端流失率甚至达到了40%。

　　家纺认为，真正健康的渠道开发模式应该是首先开垦荒地，然后把开垦下来的荒地，不仅仅变成良田，更要变成实实在在的牧场。也就是说，家纺行业制胜的关键点应该要从销售网络的数量增长逐步转变为追求销售网络的质量，从多开店到有选择地开店、从开小店到开大店、从只圈不管到帮助经销商销售。

　　家纺以优惠的招商政策吸引智慧之选者，免加盟费加装修器架高返还解决智慧之选加盟中的资金问题，再以周到的管家式的招商服务帮助顺利开店，以专业的督导指导服务解决经营中的各种问题，促进店铺销售和成功运营。近年的招商宗旨为“选商”招商，侧重于“开大店，开好店”而不仅仅局限于“多开店”，选择优质智慧之选者经营市场，让品牌在市场中寻求良性健康的发展，也能提高/增加广大经销商的利益。