一,汽车保险月。 在汽车整个体制里面,保险是很重要的,所以汽车保险是首先可以拿来作为营销口号的局部。在涉及到保险方面,刹车系统的养护是重点,包括刹车油、刹车片、刹车系统养护等。 在汽车保险月的活动中,可以对所有进场车辆进行保险系统的查看,汽车保险知识的宣导以及各种产品的保险教育普及,目前大家都知道的项目都有设计:刹车油的清洗更换,刹车分泵的查看养护,轴头的养护,刹车片的查看和更换,刹车盘的养护和更换,在刹车系统上,车主普通都会高度注重,并且刹车油的更换也是短周期项目,所以车主普通都比较容易承受。 对车辆的保险查看,能够极大的提高刹车油的更换比例以及刹车养护系统套餐的推荐。当然,相应的查看和转化激励是必不可少的。 二,空气清新行动。 对于车内空气的治理设计到空调系统的清洁和滤芯的更换,以及室内甲醛的治理。此局部业务因为设计到人的健康保险,也是一个可以着眼的点,并且相对来说,溢价水平比较强。 空调滤芯的更换,室内空气治理,空调系统的清洗以及空调系统的保养和维修业务,都是一个能够有收银的业务。这个业务营销活动每年2次,区别在4月份和10月份,换季的时候,方案和查看,提高营业额和单车产值是十分的。 三,新年焕新颜。 新年之前都是一些活动的旺季,尤其是洗美装业务。诸多产品供应商普通都提供一些新年大礼包,给予专卖店用来做新年活动的促销,包含一些精致洗车、打蜡、内饰清洗、室内翻新或者镀膜等产品。 在新年之前的一段时间内,对汽车美容类的产品是个相对较好的促销时机,有此类业务的专卖店可以着重研究,提供针对性的方案,从而在新年来临之一,能够有一个相对好的收成。 四,周年庆典。 在每个店的周年庆典活动中,打包促销都是一个十分重要的活动局部,也已经成为了诸多专卖店例行的营销体制活动。普通维修厂可能还没养成习惯,但是对专卖店来说,都已经习认为常。 周年庆的活动,诸多专卖店为了招来顾客,也是用尽浑身解数,各种产品的搭配组合,以及滞销产品的赠送,高收银产品的渗透,都是商家的常规路数。当然核心是促销,以及周年庆活动的拉新。 五,电瓶保险月。 在冬季或者夏季来临之前,电瓶是一个高频率更换的服务项目。尤其是北方,寒冷空气到来之前对每台进场的车辆进行电瓶查看,打印电瓶的存量资料,就可以正当的对顾客车子的电瓶进行预测并提供更换服务。 过去有一个店面,每台车进厂后都有一个电瓶检车的服务,每次打印2个查看单,一个给顾客,一个做留存。在每年11月份前后,客服人员依照打印查看的状况,对每个车子的电瓶做一个预测,然后对可能需求当年度更换的电瓶进行引导,一方面通知顾客到店更换电瓶,另外一方面如果顾客暂时不想更换,那就告诉顾客,店面的救援服务和电话号码,从而在顾客需求的时候立刻响应。此措施极大的提高了专卖店的电池更换量。 六,轮胎保险月。 轮胎也是一个重要的大产值项目,尽管目前轮胎价格透明,收银有限。但是作为一个常规项目,能够更换轮胎的车辆根本上都是6万公里以后的车辆,此局部车辆已经到了需求大保养的阶段,所以此局部顾客都是专卖店的主要产值顾客。 对专卖店来说,轮胎的更换也是一个粘性服务,也可以成为一个导流业务,所以轮胎的保险查看以及让顾客及时更换,也是一个十分重要的项目。如果专卖店能和厂家合作,厂家给予必定的礼品支持或活动费用支持,对顾客进行必定的回馈,轮胎的消费也会有进一步的提高。 作为常态化的营销活动,专卖店普通2个月一个活动就够了,不能太过频繁,并且要花样翻新,否则顾客经常遇到同一个套路,顾客也会麻痹了。同时这些营销活动也需求一直的依据当地状况来进行调整。 在目前的状况下,进店台次下滑已经成为一个常态,所以如何提高进厂台次成为了一个重要课题,专卖店老板也不能涸泽而渔,否则面临的是进厂车辆的更重大下滑。 如何取得顾客的信赖,才是目前专卖店面临的首要问题。常态化的营销方案也要以取得信赖为核心,围绕着顾客信赖做工作。
加盟咨询电话:4000-1688-49