2019年的酒店领域经历了新一轮的增长高峰期。在一、二线市场趋于饱和的状况下,现在的酒店领域,无论是高端型酒店,还是经济型酒店都在一直拓宽业务面。酒店业务方面,高端型酒店“向下”,经济型酒店“向上”,中高端市场成为集中竞争层面,而酒店版图方面,无一例外也都在争夺三、四线城市。 不只国内酒店集团,洲际、万豪、希尔顿等国际五星级酒店也瞄准了三、四线市场。但是,这些高星级酒店在下沉三、四线城市的时候并非是“一帆风顺”的。曾经,诸多消费者在选择酒店时,单纯将客房单价以及酒店名气作为身份与位置的意味,随着消费用户升级,“奢华”、“国际”等不再是消费者追求的主流,“品味”、“格调”、“个性”才是他们钟意的人设。“非标住宿”可以向消费者提供更有意思的房间和多样性的住房需要,更能满足当下消费主力军对于个性化的追求。 在向下沉市场攻城掠地的进程中,尚美生活集团依据消费用户的需要,重磅打造了两款有品格、好而不贵的中高端酒店,重新定义MINI四星和三星酒店,获得了界内人士和消费者的一致荣誉!本次大会现场,兰欧酒店CEO王西光也解读了在新的一年,中高端酒店如何在下沉市场“掘金”新途径。
兰欧酒店以及兰欧·尚品从成立之初,就以“MINI四星”和“三星”的定位打入中高端酒店市场,利用“H+”核心战略进领域态整合,组合多种空间于一体,打造多元化、渗透式的消费场景体验,利用坪效裂变重构酒店空间价值。这些多元联动的空间与住宿消费相干联并成为流量入口的点位,重新构建酒店与消费者之间的关联。 对于下沉市场的人而言,物就是为他们提供产品和服务,场就是因地制宜的“场景”。随着消费者升级,“物”和“场景”都开始围绕“人”发生变更,作为流量凹地的酒店,从单纯的住宿空间向“住宿+”升级转变。为了规避领域同质化,酒店以艺术和IP引流进行赋能,从新空间的维度对“人、物、场”进行重构创建,以连续打造兰欧酒店“艺术”场和兰欧·尚品的“商旅会客”场,提高本人市场竞争力,构成本人的竞争优势。
目前,兰欧酒店一直与其它领域进行异业碰撞,除了结合打造IP主题房以及IP新售卖,还趁势推出艺术中心举办各种艺术大展,在中高端酒店市场牢牢占据一席之位。在年关将近之时,还一举拿下了第十一届国家酒店大奖评选“2019品牌价值酒店”、2019国家游览大奖“优选国潮酒店”、2019龙雀奖“年度文旅住宿品牌”、2019网易新闻青岛态度城市“年度网红酒店”四个大奖。而在2019年进行了迭代升级的兰欧·尚品,则是利用“城市商旅会客厅”提高核心竞争力,它也必将会在角逐2020年中高端酒店市场中大放异彩。 在曾经,诸多领域很容易把下沉市场理解为本人的长尾市场。什么叫长尾市场,其实就是补充和非主流。但是在每个消费者的世界里,他就是主流,世界需求为他扭转,而不是他为世界疲于奔命。做生意只有真正去拥抱泥土,才能在万亿生意中分到一杯羹。近十年来,尚美生活集团用其敏锐的视角抓住了小镇城市的酒店市场,取得了优异的成果。而将来,兰欧酒店以及兰欧·尚品也将利用酒店产品的独一无二性和不同化竞争力,在2020年交出一份满意的答卷。
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