精明的商人都清楚，如果能赶上某个行业切入期，生意将会做得红红火火。记者在了解整体衣柜市场中发现，业内外人士对衣柜行业的发展和前进都非常看好。如何抓住潮流趋势，成为受欢迎的经销商，
让我们一起往下看！
趋势一：衣柜个性化定制成主流
在这个个性张扬的年代，按需定制已经逐渐被现代人所接受，以80、90后为主的消费群体，逐渐占领消费主流，开始追求个性偏好来定制衣柜。
定制家具行业发展迅速，从整体衣柜，到整体家居产品，定制化产品和专业化的服务已渐渐得到消费者的认可。
拉斐尔全屋定制从层板、抽屉、五金配件、材质，到风格、款式、颜色等，极具个性化与定制化的衣柜都可以让消费者自由选择，满足消费者的个性需求。
趋势二：环保的板材更受欢迎
现今，人们对家居健康越来越重视，消费者在装修时也越来越关注家居健康，尤其是老人和小孩居室的装修，对安全健康的要求更为严苛。因此，与装修关联的甲醛释放量已经成为人们衡量家居环保的一个重要指标。
拉斐尔全屋定制成立至今，本着“质量为本、服务为准”的原则，多项技术获国内专利，所用板材基材环保等级完成了从“E1级”到“EO级”到“无醛级”再到“除醛”的健康“芯”态度。拉斐尔柜类产品，主要采用公司自有“除醛”板与“顺芯”板，从源头开始，控净醛品质，缔造绿色健康家居。
趋势三：风格将会趋向简约化
在家庭装修中，由于每个人都希望自己住的地方可以程度的舒适、方便，于是，舒适度与文化感逐渐成为人们越来越看重的要素。
而简约风格的整体衣柜在更大程度上刚好符合了现代人的这些追求，特别是既时尚又奢华的简欧风格，性价比高，美观又实用。在这种流行趋势下，拉斐尔全屋定制结合了欧式与简约风格的优势，罗马假日系列、爱情海岸系列、摩登时代系列等，得到了消费者的广泛欢迎。
同时，新中式也正在逐渐流行。新中式是将现代和传统元素结合在一起，以现代人的审美打造出具有古典韵味的事物，简约大气。
聪明的经销商，会好好把握整体衣柜行业的流行趋势，抓住这些机遇。
2019年开年的动态市场表现，以及行业氛围、企业心态，都显露出木门及全屋定制行业的洗牌在加速。我们曾在去年年初就提出一个论断：“2018-2020将是家居行业的大整合期”。如果说2018年仅仅是
个开始，那么2019年将会步入一个深度的盘整期，随着市场竞争加剧、行业洗牌加速，木门及全屋定制企业面临着重构竞争力的巨大挑战，落脚点在哪里？在笔者看来产品创新将是关键。
红利消失、传统营销手段失效
自2017年下半年房地产步入下行调整周期后，作为产业链下游的装修、建材、家居行业所处的市场大环境发生了根本的变化，从增量市场转入了存量市场。家居行业过去20多年所享受的房地产红利、人口
红利、制造红利、消费红利、政策红利等到今天大多已经消失，在这种大背景下，从2018年开始，行业的大整合与大洗牌可以说是必然的。
以木门行业为例，2018年全行业增速下来了，或是没有达到增长预期、或是没有增长，甚至不少企业出现了负增长。全行业普遍遇到了新问题，似乎说明传统的经营手法已经难以适应当下的市场。包括木
门在内的建材家具企业，过去的增长主要是靠渠道和营销两个手段，但随着行业步入存量市场，面对分散的渠道、日益理性的消费者，传统营销手法越来越难以走奏效。
在业内人士看来，木门行业多年来存在同质化竞争、产品缺乏差异化、用户体验不明显等问题，这也是众多木门企业间没有拉开距离的主要原因，而这也是木门行业“大市场、小企业”格局的主要因素。
其实整个装修、建材家居行业都有这样一个特点，大家都把注意力放在了B端上，因此工厂、经销商、卖场的博弈成为常态，并在特定行业与市场阶段成为推动企业增长的主要原因。
经营思维要从B端向C端转型
除了行业迎来拐点，从增量市场步入存量市场，家居消费领域里还有个现象十分明显。在渠道不断分化、消费分层的大环境下，在网络技术和电商势力的推动下，消费的理性和个性化程度日益加深，这标
志着“消费主义”时代的到来。因此，包括木门、全屋定制在内的家居企业必须构建基于用户、以产品为中心的经营模式，企业要尽快把经营思维从B端转为C端。
以用户为中心的经营新思维与新模式核心在于产品创新，因为消费者的关注点就是产品，由于木门及全屋定制是需要定制化服务的特殊产品，所以服务创新也是重要的一环。产品同质化，品牌间差异不明
显，市场终端就只能打价格战，最后打到没利润，那只能不断降低产品品质和服务品质，这似乎是一个死循环！
于此同时，觉醒的企业开始寻求改变。
产品创新是重构竞争力的支点
在一项由腾讯家居发起的装修用户调研活动中，大数据的用户洞察显示，在家庭装修方面，环保、设计、质量是消费者排名前三的首要考虑要素。从这个调研结果可以看出，中国人居消费理念发生重大变
化，进入了一个新阶段。
早期大多数消费者更多关注产品的使用功能，不太重视品质，更谈不到什么品牌的概念，所以价格成为主要的决定因素，因此不少中小企业为了迎合消费者的低价心理，不惜降低产品品质，用低端、不环
保的产品迎合消费者。随着80后、90后逐渐成为消费的主力，尤其是新中产阶层的崛起，消费理念发生重大变化，审美、品质、健康开始成为消费者的主要关注点，而这也成为企业重构竞争力的支点。
