了解消费者的消费诉求有助于衣柜企业在市场中胜出

   日期:2020-01-11     来源:中国品牌加盟网     作者:德尼尔衣柜     浏览:847    评论:0    
核心提示:随着庞大的衣柜市场浮出家装行业的水面,各大品牌纷纷跨行业涉水衣柜市场,造就了衣柜市场上百花齐放的热闹场面。衣柜企业的竞争开始从产品竞争、价格上升到了设计品牌理念、市场营销的竞争。其中市场营销的竞争可谓到了白热化的阶段,各衣柜企业各出奇招。
德尼尔衣柜加盟

德尼尔衣柜

品牌名称:德尼尔衣柜

所属行业:家具 > 全屋定制

门店数量:160

投资金额:10~20万

随着庞大的衣柜市场浮出家装行业的水面,各大品牌纷纷跨行业涉水衣柜市场,造就了衣柜市场上百花齐放的热闹场面。衣柜企业的竞争开始从产品竞争、价格上升到了设计品牌理念、市场营销的竞争。其中市场营销的竞争可谓到了白热化的阶段,各衣柜企业各出奇招。

那么究竟是什么关键点使终端在庞大的市场中胜出呢!笔者觉得这就要从消费者的角度出发去思考几个问题。在分析了一些市场数据后,笔者觉得衣柜企业必须了解的以下的几个消费者口中的关键词,这是消费者的消费诉求。

空间

的消费者绝大部分都是自购房者,在楼价高涨的时代,空间就是奢侈品!据统计数据显示,衣柜市场消费者中住房空间都在70-150平方米左右,所以合理的空间解决方案是他们选择衣柜企业的标准!

环保

衣柜作为存放贴身物品的家居产品,在“恐健康”的时代,消费者对环保健康的需求也达到了顶峰!何况如今的消费心理学反映,市场30%的消费者都有理性消费倾向!所以企业也可以就产品的用材特性在这方面找切入点!

安装

有人说定制衣柜的买卖特性就是服务,定制衣柜的一次销售过程其实是一个次时间较长的服务的过程,而安装正是这样一个环节!其实消费者提出了安装的疑惑,其实提出的是服务疑惑!企业在营销过程该完整的呈现这部分!据统计,呈现越好的签单的成功率越高!


    
衣柜加盟咨询电话:4000-1688-49

 
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