比较其他开女装服装店的人来说这家店的的客流量,的人流量并不算最棒的。“我家店肆的方位没优势,靠在最里边,一般人往这边走只能看到优衣库,若是不想逛扭头就走,底子注重不到我家。其次我家店的个性很黑,不喜欢黑色衣裳的顾客也会扭头就走,所以肯进来的顾客多有意向,要尽量留下来。”元芳正说着,进来了两位顾客。
元芳和丽萍都迎了上去,顾客想买长袖T恤,货架上没有适宜的尺码,丽萍去库房取货,元芳又拿出来几件衣裳给顾客试穿,顾客试了T恤很适宜,又试了皮衣,被元芳调配了一套外型,明显很满足,爽快地付账了,合计1万多元。
“顾客要试穿哪件,不能只拿这一件,只需适宜他的,就要多拿出来,这样他的挑选多。”元芳通知丽萍,“当一个人去库房找尺码的时分,作为副手,能够拿其他的样式给顾客试,只需是你引荐的衣裳,就算是你的成绩,咱们相互配合,让顾客买到适宜的衣裳。”
作为导购,为顾客调配是必不可少的功底,调配妥当不只让顾客觉得本人的形象眼前一亮,还会多达成买卖。元芳:“我的调配窍门是对品牌的理念和个性的充沛了解,鞋子和裤子是的魂灵,只需打好底,外套、围巾、帽子、皮带等都能够起到百搭的作用,顾客要T恤,导购要在他试穿的时分,看看能否有适宜的外套。并且帮顾客挑衣裳,这样立场坚定,通知他这个衣裳你穿必定美观,说出美观的理由,元芳还要教会顾客怎样调配,元芳反应速度也要快。”
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