在橱柜的终端经常听到导购的抱怨，配套产品太复杂、专业度太强、销售环节太烦琐。这些普遍存在牢骚抱怨，已是各家橱柜店导购的家常便饭。导购对销售橱柜产品有如此的抱怨，毫无疑问这是定制产品存在的共性问题，同时也表明了众多终端的橱柜销售仍没有形成标准的模式。
橱柜终端导购在卖什么？橱柜终端导购要卖什么？对橱柜终端的导购可以分为三六九等，如不入流的导购卖价格，四流的导购卖产品，三流的导购卖设计，二流的导购卖品牌，一流的导购卖标准，超一流导购卖信任。不管是哪一流的导购，都应结合自身品牌、产品、价格等优势与特点，要学会如何卖品牌、卖设计、卖产品、卖价格、卖服务，并且形成一套成熟的标准导购成交模式。
对于耐用品而言，橱柜属于定制产品，不像卫浴产品，顾客买个马桶就马上可以想象安装后的实际效果。橱柜需要测量、设计并根据顾客实际消费能力与使用需求才能决定整套橱柜的最终实际效果，相对一般顾客来说橱柜的专业度较高，即使在展厅选中样板顾客也难以想象自家厨房的实际安装效果。建材产品大部分面临的顾客属一次或二次购房者，其中一次购房者居多，对于建材品牌的认知相对淡薄，购买专业性越高的、平时关注度越低的商品，顾客则越相信品牌。
卖品牌是所有建材商品对顾客营销时最重要的一个环节，橱柜也不例外。橱柜要卖品牌，一是要对产品进行包装；二是品牌包装。所谓一层包装是产品，二层包装是商品，三层包装是礼品，四层包装是奢侈品，能包装出奢侈品的品牌，在竞争中自然占尽上风。品牌包装可通过有效的借力与话术包装，再结合自身产品的特点进行统一的口径诠释。销售品牌即是满足顾客的虚荣心，同时也是让顾客放心消费，让顾客信赖品牌。以下是产品与品牌相结合的包装话术示例。
示例1：这款产品是××橱柜研发的世界上第一款××风格或××特色橱柜，此款橱柜是××品牌在全球首发的所有产品中销量最好的一款。
示例2：这款产品是××品牌根据宝马车的颜色与造型研发特制出来的，目前将××橱柜与顶级汽车的流行风格相结合在橱柜业还是第一家！
示例3：此款产品是原汁原味的××经典格调，是××品牌在全球独家的专利设计，外观设计是任何一家橱柜品牌都无法复制的一款经典之作。迄今为止存全球的橱柜品牌中能将这种××风格融人橱柜设计中，您只有在这里才能看到。
示例4：我们这个品牌与××国际品牌是一样的专业化品质，产品都是终身免费保养维护，使用××年保证无故障，而且品质是全困联保，××小时内免费上门服务：
示例5：我们的产品都是世界艺术大师××先生的经典原创产品，每款产品都通过××实验室××次的品质验证，采用的材质都是欧洲专用的环保材质。
示例6：我们这个品牌只针对万分之一的消费群，像这款产品一旦拥有就是独一无二，在其他品牌中是看不到这种风格的产品，同时也是围内外顶级的高端设计师首选推荐的品牌之一。
品牌要包装，包装后的品牌才能更好地将产品卖出去，包装越好的品牌附加值越高，产品当然卖得也越好。永远让顾客先了解品牌再去谈价格，成交率才会大大提高。可以将一只猫包装成老虎，但不能说成大象，在包装时也要从实际出发，结合自身品牌、产品、设计、特性、特点等做包装。
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