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加盟爱亲母婴可靠吗 行业数据须知

来源:加盟网   发布时间:2018-08-10 10:22:10   点击率:548
加盟爱亲母婴可靠吗 行业数据须知 开母婴用品加盟店有哪些数据指标需要注意?这些数据的背后都有着哪些含意,下面爱亲母婴为您一一解析。

一、营业额:

1、反映母婴用品加盟店的生意走势,可用于调整母婴用品加盟店促销及推广活动;

2、为母婴用品加盟店员工设计销售目标,并用奖励机制激励员工;

3、对比各分店销售能力,为优化人员结构及货品组合提供参考。

二、分类货品销售额:

1、为母婴用品加盟店进货、组货及促销提供参考依据,及时补货、调货;

2、用于了解该店或该区的消费取向,针对性调整使利润最大化;

3、根据母婴用品加盟店的销售特性,对慢流品类加强促销力度,及时消化库存。

三、前十大畅销款:

1、定期统计分析(每周/月/季),了解畅销款式的畅销原因;

2、根据销售速度设立库存安全线,适当补货或寻找替代品;

3、利用畅销款搭配平销款或滞销款销售,带动母婴用品加盟店货品整体的流动。

四、前十大滞销款:

1、定期统计分析(每周/月/季),了解母婴用品的滞销原因;

2、寻找滞销款的导购卖点,提升导购对滞销品的销售技巧;

3、调整滞销品的陈列方式及陈列位置,配合人员重点推介;

4、制定滞销品的销售激励政策,做好滞销品的调货、退货和促销准备。
加盟爱亲母婴可靠吗 行业数据须知
五、连带率(销售件数/销售单数):

1、了解母婴用品加盟店人员货品搭配销售能力的重要依据;

2、当连带率低时,应提升员工的附加推销力度;

3、当连带率低时,应调整关联产品的陈列位置;

4、当连带率低时,应调整母婴用品加盟店采取的促销策略。

六、平效(每天每平米的销售额):

1、用于分析母婴用品加盟店面积的生产力,深入了解母婴用品加盟店销售的真实情况;

2、为订货提供参考依据,定期监控确认店内库存,增加营业额;

3、当平效低时,可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。

七、人效(每天每人的销售额):

1、用于分析母婴用品加盟店人员的整体销售素质,以及母婴用品加盟店人员配置的合理度;

2、当人效过低时,要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性;

3、可根据员工最擅长的产品安排对应的销售区域,能有效提升人效。

八、客单价:

1、反映母婴用品加盟店顾客消费承受能力的情况,有助于提升营业额;

2、低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客,丰富顾客类型;

3、增加平均单价的产品数量和类别,高于平均单价的产品可做特殊陈列。

加盟爱亲母婴可靠吗 行业数据须知 掌握母婴用品加盟店经营数据就是为了便于经营者进行分析,以便对如何开母婴用品加盟店做出正确的经营指导,所以投资者要熟悉并掌握这些经营数据。
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