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珍妮芬支招:内衣加盟店如何提高零售业绩

来源:加盟网   发布时间:2018-01-08 10:54:04   点击率:1235

  作为内衣加盟店来说,进店率直接关系到加盟店铺的人气,而一个店铺的人气与业绩又是息息相关的,你可能不知道目前已有78%的门店经营者在门店入口处安装了计数器,你可能不知道这些门店经营者会根据这些数据制定促销方案和制作广告。进店率也可以说成是客单数,他与客单价一起构成了一个店铺的业绩情况,但是目前我们绝大多数门店经营者总认为做生意就是靠天吃饭,完全无法把控业绩的升降起落,在门店经营中呢也就怨天尤人。出现这一种情况原因在于没有充分的从顾客的心里出发去吸引顾客,没有进店也就谈不上交易,客单价。就更谈不上业绩了。

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  那么究竟怎么样才能快速的提高店铺业绩呢,珍妮芬内衣加盟店告诉你。

  一. 店铺环境和氛围营造

  很多店铺的老板娘,店长为了节约很喜欢在白天不开灯,只用风扇不开空调,我觉得这是因小失大,一个专卖店的光线和温度是这个店铺环境的最基本的指标,试想一个光线暗淡,店内闷热空气不流通的店铺您逛街的时候愿意光顾吗?但凡优秀的品牌,在开张、周年庆、节假日或其他形式的促销活动的时候都会运用气球,拱门,音响,促销海报,宣传页,表演节目来营造氛围,塑造良好的购物环境,并有组织的请客进店。以此来提高顾客的关注度,增加进店率从而提升业绩。

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  二. 商品结构和商品的饱满度。

  我们去买水果,相邻两个摊位,一个就稀稀落落的摆放着几个苹果。一个有大框的新鲜的色泽诱人的苹果,你会选哪一个摊位呢?内衣产品不是苹果手机,饥饿式营销只会流失顾客。所以作为店铺的管理者就要根据自己店铺的实际情况分析顾客不进店以及顾客进店后流失的原因,是商品种类不够齐全,陈列比较杂乱,还是商品的饱和度不够,给了顾客一种经营状况差的信号。

  三. 店铺陈列与广告指引

  一个客单数高的店铺,一定是一个整洁大方的,陈列整齐的店铺,色彩搭配,空间布局都会很讲究,POP广告不是可有可无的陪衬,它能使顾客更加清楚的了解我么么呢的产品的功能和上身的效果,有力的达成成交意愿。

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  四.促销活动吸引人气。

  门店的常规促销战术其实大同小异,比如买赠活动 ,哪行哪业都在做,但是同样是买赠,为什么别人赚钱 我们却赔本呢?做活动预案前,先要明确一个方向,本次活动是亏本赚吆喝,还是为了提高交易次数或客单价 或销售额毛利额。

  五. 销售技能和服务水准。

  门店导购的专业水平也与是否跑单有很大的关系,当顾客走进店里导购的一举一动,一言一行都与成交有着直接的联系,谁也不想把自己的购物经历交给一位问啥啥不懂还摆着一张苦脸的导购员,为顾客挑选推荐商品就是一个服务的流程,业绩做得好的导购一定是一个热情开朗,专业知识过硬,商品知识了解全面,搭配销售精通并能看懂顾客心理的导购。

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  没有销售不出去的商品,只有不懂得怎么销售的人,只要处处用心,成交其实也很简单,业绩也很简单。

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