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低价吸引,竹木纤维集成墙面的骗局诱惑!

来源:加盟网   发布时间:2018-01-02 10:06:19   点击率:551

近几年,集成墙面行业进入鼎盛时期,品牌越来越多,产品技术水平,工艺也越发精益。观察行业发展趋势,家装市场已经被集成墙面所征服,集成顶墙时代已经到来。对于很多投资者而言,集成顶墙不失为一个好项目,但是随着杂牌的套路加深,你如何辨别杂牌和品牌?

随着行业的发展,做品牌的企业也越来越多。但是也有不少抱着侥幸心态的杂牌企业,以难以保证质量的产品和低廉的价格,搅乱了正常的品牌竞争。杂牌往往会通过简单的模仿、粗制的加工,在市场上大打价格战;同时又在企业形象和推广上大费功夫,混淆消费者的视线,损害广大经销商、消费者的利益。

加盟被骗事件屡屡发生,根源是什么?

很多客户在购买产品时候,总会提出这样的质疑:“都是做集成墙面的,某某品牌只需要几十块钱一平米,为什么你们品牌卖的这么贵?”,对于这种质疑,我想给你们讲一个小小的故事。TSCN集成墙面的经销商曾经在经销商培训会上说个一个真实的故事:当初有一位客户在装修时,在自己的专卖店tscn品牌和其他集成墙面品牌中选择犹豫不决,最终抱着侥幸的心理选择了另外一家集成墙面品牌,理由是普罗大众一样的心理:便宜。后来这户家人在新装修后不久搬入新居,还生了一个可爱的宝宝,喜迁新居,喜得麟儿,本应该是双喜临门的事,可是在不久之后新生儿却夭折了,经过专业机构检测,意外发现此户人家的装修材料严重甲醛超标,犹豫新生儿呼吸系统发育未完全,免疫力相对成年人较低下,所以宝宝夭折的原因是吸入了过多的甲醛气体。当你还在为集成墙面价格纠结的时候,小编想告诉你,为了您和家人的健康,请选择最安全环保的材料。

众所周知,竹木纤维集成墙面是由竹木纤维、天然钙粉、树脂PVC、防水剂、阻燃剂、高分子材料高温挤压而成。铝合金集成墙面由镁铝合金、隔音发泡层、锡箔纸三层压制而成。根据现在的全新料原料物价计算,竹木纤维的原材料成本至少45~65元/每平米,铝合金的大概在55~75元/平米左右(包括原料、机器模具、厂房租金、厂家人员工资、广告投入、服务支持)。再加上刚上述店面投入的费用(安装费35元/平方,店面租金15元/平方,人员工资10元/平方,辅材15元/平方,广告费5元/平米,运费加上楼费要5元/平方,经销商要至少挣10元/平方,工厂至少也要挣10元/平方。包装0.5元/平方!)正常的竹木纤维集成墙面价格在160~260元/平米,铝合金集成墙面价格在180~300元/平米。低于这个价格区间消费者们一定要当心,切勿贪一时便宜,而买到劣质板材,影响家人的健康与安全。价格越低越受欢迎吗? 当你经常以自己“价格低”为优势时,不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化:慢慢的越来越多的顾客会离你而去。顾客会开始以价格来讨价还价,你要知道,对于很多消费者而言,如果客户只在乎价格,那么在他眼里,售价一块钱的产品他也习惯性的去还价。

很多品牌喜欢以“价格低”为优势来吸引顾客,因为如果他的价格不降价消费者会选择旁边价格更低的,怎么办?干脆再降价、先甩货,110元每平米!几次这种价格成交以后,这样的品牌在当地就形成真正的低档品牌形象了。如果一旦价格往上浮动消费者便不能接受。于是持续做亏本买卖,结果形成恶性循环。要么能苦心维持经营一段时间。要么不久将来因为各种售后问题,而直接选择店面倒闭,重新找新品牌或新项目。最终受害的就是消费者,一系列售后问题根本找不到人。低价板材从哪里来?

由于近两年集成墙面材料实行“全屋整装模式”迅速走红。一些传统墙面材料、吊顶材料企业、甚至PVC和木业类的企业也开始经营集成墙面。在材料端、生产端、销售端加大与集成墙面企业的合作。但是这类企业往往急功近利,只要有盈利空间,就迅速转型到集成墙面行业。生产工艺上使用传统的移门板工艺、吊顶工艺、PVC板工艺、生态木板工艺、地板工艺、甚至彩装膜等工艺生产产品流放市场。这类产品工艺简单、造价低廉,但是质量无法保障,非常容易变形、起翘。健康安全令人令人担忧,板型也非常稀少。 更有甚者,一些企业一味为了控制成本,压低价格,基本上都是采用回收料生产,要不就是回料加新料一起混合生产,有些回收料甚至是从工业流通过来的污染材料,按照要求市面是不能够使用的。但是为了吸引客户,不少企业铤而走险采用回料生产。殊不知,回收料非常容易挥发甲醛、氧化、变形、辐射、起泡、老化等现象,对消费者的健康安全产生重大影响。还有一些企业则减少竹木纤维粉的含量,过多加入树脂,甚至用PVC代替。这类板材非常柔韧,但非常容易热胀冷缩,变形严重,板面也很容易不平整;还有些则加入过多钙粉,这类板材则非常坚硬,毫无韧性,容易折断或撞裂。为什么高价打败低价? 很多人可能会追问,那我价格比别人高?消费者凭什么选择我的呢?当然不是单纯价格高就能有好生意的。你需要找到好的质量厂家、好的支持服务、好的设计团队、好的营销团队、还需要做好研究数据、专心做高档产品与服务。当你的产品摆在店面里时,明显板型比其他店面多、你的设计装修明显比被人漂亮、你的口碑明显比别人好,你的质量明显比别人好...等等各种优势显而易见时,你的价格就是有底气比其他人高。这样的话消费者反而喜欢,以“合适的价格”买到“好的产品和服务”。

随着这些显而易见的优势,同时加上自己在当地的摸索经营,再加上当地消费者的口碑,慢慢的你会发现生意越来越好做,越做越顺心。甚至你会发现除了店长店员,当地的业主、安装师傅、设计师都是你的“业务人员”。当然,这些所有的一切都离不开产品质量,以及一定的利润空间。只有好的质量,消费者最终才满意,才会帮你宣传推广。只有一定的利润空间,才能用利润提供更好的配套服务给消费者。消费者也越来越喜欢这种优质的产品与服务。这样持续做赚钱的买卖,才能持续发展形成共赢良性循环

tscn集成墙面是将原生态纤维与竹纤维,结合环保高分子材料经过先进的工艺配合和设备,经过高温高压而成,绝无废料,不含重金属等有害成分。成型出各种款色的板材、线条灯型材,达到欧标EO级环保标准,防火B级的国家标准。产品花色可以实现超高仿真的木纹,石纹,墙纸布纹,标准模型板块,锁扣拼接,可任意在不同的墙面顶面拼接安装,同样的可以不同风格的造型。更具有安装快捷,健康环保,防潮防霉,阻燃隔热,易清洗易安装,省时省力省钱,是替代传油漆,瓷砖,壁纸的绝佳新型装饰材料。tscn充分利用竹木纤维集成墙面的材料优势,融入专业设计,专业的施工,把单一的板材扩大为整体装修为商品,适用于除了地面外的所有空间内部使用,真正实现了家居墙面的集成快装统,开辟了装修行业一个新的里程碑。

咨询热线:15111131935(微信同号)073183887663

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