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如何经营好养发馆——欧泉养发

来源:加盟网   发布时间:2017-11-15 09:03:34   点击率:361

如何经营好养发馆

发馆加盟连锁店在经营过程中,业绩才是最终的王道;俗话说,不以赚钱为目的企业都是耍流氓,不以盈利为目标的养发馆都是耍流氓。如何提升养发馆加盟连锁店的业绩是经营的重中之重,要提升业绩无非两点:搞定员工、搞定顾客。养发馆加盟咨询热线15521008616,微信同号

养发馆工作人员每天都会接触到不同的人群,对于这些顾客,我们的店铺人员难免需要和他们打交道,在打交道同时促成顾客对养发馆的消费也是非常有必要的一件事情;员工我们首先不说,我们先谈谈如何快速促成成交。

养发馆属于服务行业,要做好服务一定要把握两点:一个是技术,一个是细节;我们在不断提升技术的情况,如何才能做到细节取胜呢?今天夫子回生堂养发馆小编就和大家分享如何快速提高养发馆加盟店员工的销售技巧。

一、免费检测

进店的顾客,无论做不做养发,消不消费,都给她先做一次头皮检测;中国人大多数头皮都是处于亚健康状态,特别是在商超买的含硅油的洗发水,头皮检测一定会检测出问题;然后根据顾客的情况做实际分析;专业客观公正的讲述出来。

二、体验式消费

检测完顾客的头皮之后,可以用上恐吓式销售法,但是一定要把握分寸,不要得不偿失。略带夸张的说出顾客的症状,以及所带来的危害,然后在引导体验式消费。“先做一次试试,几十块钱而已,您洗个头都要几十块了。”千万不要急着推卡,顾客都没有体验过产品,也没有体验过手法,大多数是不太相信的。养发馆加盟咨询热线15521008616,微信同号

三、针对式营销

顾客体验的过程中,一定要找手法和专业度非常高的技师去帮顾客做养护;在其过程中,有针对的去介绍产品、手法、仪器,针对顾客的实际情况进行专业讲解,不断的潜移默化影响,在顾客使用体验产品的过程中,使其产生购买的欲望。

引导讲解时,不要文不对题,不要在给顾客全面的讲解之后,让顾客就觉得你讲的很好很全面,但是却没有他想听的重点,所以在第一时间要了解的是顾客的需求,然后在提供出有针对性的重点内容推销,一边让顾客能更好的了解产品,并且通过解说让顾客了解到,这件产品是可以有效的解决他的问题的。

四、善于找共同话题

销售人员一定要掌握“望”、“闻”、“问”、“切”的基本销售功底,要善于观察顾客,在与顾客的洽谈中尽量的去掌握顾客的有效信息,引导顾客多少,寻找共同的话题。那么在后来的销售环节中,就能根据顾客透露的一些小细节与购买信息,完成销售的目的,自然的过渡才不会让顾客感到突兀。养发馆加盟咨询热线15521008616,微信同号

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