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开昂的造型美发店需要多少钱

来源:加盟网   发布时间:2017-08-14 16:09:26   点击率:390

随着消费者素质和消费意识的不断提升,人们对美发行业的服务要求也越来越高,很多高端发廊推出顾客形象顾问,以昂的造型美发店需要多少钱顾问形式与客人沟通。这种模式越来越被人们所接受。那么怎样的顾问模式沟通技巧能达到预期的效果呢?今天我们来相互探讨一下。

鉴于市场产生于发现需求与满足需求的基本条件之下形成的,因而发型的设计制作与顾客消费的需求也是在这一范畴里进行的。两者的关系是既相对而又相互的关系。顾问模式在这范畴里的最终使命就是让商业与职业相结合中的产生出另一种形态空间,(顾问式咨询)从而给予发型顾问与顾客进行沟通。只不过昂的造型美发店需要多少钱顾问模式的目的就是将发型设计制作演变成发型顾问和顾客主客双方沟通产生的共鸣,共识。

什么是发廊顾问模式?

这种顾问模式的沟通方式是一个有机性,策划性,组织性的新式系统。因而概念上讲顾问模式就是一种非传统而又高级的发型顾问与顾客进行(商业行为和职业行为)沟通的新式模式。

形式上是建立在心理学,营销学,哲学与美学等四种学问上的一种,真正给予发型顾问发现,掌握,与控制顾客的消费最终意图,欲望与动机的沟通方式。

消费心理学讲,昂的造型美发店需要多少钱顾客的满足是源于实质性与精神性上;真正的满足是由生理,心理,精神等三方面的满足从而表达的。所以发型顾问要给予顾客的一切满足为最高目的,是以真正控制顾客的思维,做到“善战者,不战而屈人之兵”才能实行的。控制顾客的思维就是要适从人性开始(人的根本性格)发现每位顾客的人性才能控制其思维,才能给予一切满足。
顾问模式的四大战术

1:透过表象看本质——身份

A:顾客的表象的洞察力;(原形象,阵容,品牌论类别)

B:顾客语述的理解力;(方向的点面,意图的虚实,了解的深浅)

C:顾客需求的判断力;(潜意识的原因,品牌的力量,风格的审美)

2:点面相换,致人而不致于人——技巧

A:发型顾问的语言话术表达力;

B:发型顾问的事物形态比喻力;

C:发型顾问的眼前状况敏锐力;

3:有所为有所不为——态度

A:职业与商业的角度立场;

B:解决方案的利弊;

C:整体品牌的立场与动机(战略思维)

4:纵横贯通,决胜在握——专业

A:二柄的理念统一;

B:个人品牌的风格定位;

C:SPIN系统,五种情况与九大原则

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