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专访玛丽阿姨:望丽

来源:品牌加盟网>   发布时间:2016-08-10 17:06:58   点击率:1329

连锁网:分享下您与玛丽阿姨品牌的结缘故事?

望丽:我不是品牌创始人,但却是玛丽阿姨品牌进入中国的联合创始人之一。没来玛丽阿姨干洗之前,我在家乡的政法单位工作过,后来想到大城市发展。2005年的时候跟公司创始人一起创立了玛丽阿姨品牌。

Auntymarie 玛丽阿姨,品牌所有权为“美国玛丽阿姨洗衣国际集团”所有,是 “美国玛丽阿姨洗衣国际集团”在中国区的独家代理。公司以洗衣设备制造、洗衣连锁经营管理、洗衣化料生产销售代理为一体的专业企业。

连锁网:品牌创立之初碰到的最大困难是什么?

望丽:当时碰到的创业困难有很多,比如说品牌知名度、老百姓的认可度等。

连锁网:怎么样提高市场知名度的?

望丽:一方面,品牌成立之初,玛丽阿姨干洗开设了几家直营店,全心全意做好服务,让老百姓口碑相传,得到老百姓对品牌的广泛认可。通过口碑传播,让玛丽阿姨干洗积累了最初一批忠实客户,品牌知名度也迅速提升。

另一方面,玛丽阿姨干洗在各大媒体上,包括杂志、电视、还有网络做宣传,投放广告;这种立体式的推广,使得玛丽阿姨品牌短时间内快速传播。

连锁网:有没有自品牌创立之初就一同走过来的加盟商?

望丽:2005年底,云南的一个客户来到上海总部,考察了很多品牌,后来来玛丽阿姨考 察,因为考虑到自己经验不丰富,店面没找到,对当地市场没了解,对玛丽阿姨的品牌,对洗衣行业都不是很了解,所以客户非常纠结。基于这样的情况,我们最开 始没帮他进行品牌甄选,而是为了切实为客户负责,我们公司派人随客户一起到昆明,在当地整整驻扎了40多天,跟客户一起做市场调研,帮他一起寻找店面,帮 他做各个方面品牌的筛选,选择。包括品牌的形象、口碑、品牌未来的发展前景,还有投入,投资的性价比等各个方面,最后客户自己自愿主动地选择了我们的品 牌,我想一方面他是通过各方面的综合比较对我们玛丽阿姨品牌有了更深刻的认识,认为值得投资;另外一方面,也被我们对他的诚意帮助感到由衷的认可。直到现 在为止该店还在持续稳定经营。

连锁网:单店加盟有没有一些优惠政策?

望丽:有的,每个城市,不论是一线、二线、三线还是四线城市,首家加盟店都免收品牌使用费和加盟费。

连锁网:单店加盟收多少加盟费?

望丽:玛丽阿姨单店加盟收取1-2万元的加盟费,根据店面规模来收,是永久性的。品牌使用费每年一万,保证金是一万。

连锁网:除了单店模式,还有其他的合作模式吗?

望丽:除单店加盟外,今年玛丽阿姨打算延伸O2O服务,总部跟加盟商或者个人合作,做线上下单,线下上门服务。同时玛丽阿姨干洗也会跟其他一些品牌合作,将服务做宽,方便当地消费者。

对于最近比较火热的“互联网+干洗”,玛丽阿姨网上微信洗衣平台已经做好,目前是内测阶段。消费者可以关注我们的官方微信后,在线上下单,我们派工作人员上门去取,洗好后再送上门。

如果所在城市没有玛丽阿姨加盟店,我们将会在当地经过我们的审核和考核之后,选取合适洗衣店以及合适的工作人员跟我们一起合作。

连锁网:玛丽阿姨干洗的连锁加盟开展情况?

望丽:因为玛丽阿姨品牌本身在国外就有着多年的成功模式,所以品牌从国外引进过 来就开始招商加盟,直营店目前在上海有3家,加盟店全国有2000多家。今年打算再拓展2家直营店;加盟店计划拓展200家,主要是以江浙沪一带为主,另 外今年可能会进一步向北方地区和西部地区进行拓展。

连锁网:与其他品牌相比,玛丽阿姨干洗的加盟优势?

望丽:Auntymarie 玛丽阿姨从进入中国以来,十多年来一直是踏踏实实地在技术,在业务上不断进取,做一个踏实的行者。而且事实上,我们公司的老板在代理玛丽阿姨品牌之前,一 直从事干洗行业,做了30多年,可以说是世世代代在做洗衣行业,对于洗衣技术方面的提升以及顾客的需求,包括世面上的一些新的干洗动向,这块业务来讲玛丽 阿姨都是最专业的。我们一直立足于在洗衣技术上,包括衣服如何洗干净,别人家洗不干净的衣服我们怎么洗干净;包括自己在家洗坏了或者拿到其他家洗坏的衣服 如何修复,包括衣服颜色掉色,我们都有一些独创的护色技术,能让保证衣服在洗的过程中不褪色不掉色。

另外我们有一些高质的奢侈品,一些清洗、保养和服务。让加盟店在原有经营业务模式上变得更宽,也为顾客提供更便捷的服务。同时,我们目前推出的O2O模式,主要也就是未来进一步拓展和扩宽我们加盟店顾客群体以及业务范围,帮助加盟店更快更稳定实现盈利。

连锁网:有没有优秀的合作案例与网友们分享?

望丽:浙江义乌有一个客户,07年加盟的,刚开始做服装行业,效益不太好,基本 上血本无归。向朋友借钱投资加盟玛丽阿姨干洗,投资加盟我们的主要原因是因为他的朋友开了一家玛丽阿姨干洗店,所以他最终过来直接选择我们。在加盟过程 中,我们对他各个方面进行扶持,包括店面选址、人员技术培训,前期开业营销宣传活动,后期店面如何维护,怎么正常盈利。

后来他连续在义乌开了两家,现在已经是三家。第一家店的每年营业额在90万左右,时至今日已经有八年的加盟时间了。

连锁网:夏季是干洗的淡季么?

望丽:一般来讲,任何行业都有一定淡季,夏季对干洗行业来说,可能在老百姓的感 觉当中会是淡季。作为企业来说,如何利用好夏季呢?玛丽阿姨从以下几个方面着手,一方面,做好我们自己内部员工的培训,包括技术各个方面的升级,包括店面 重新装修各个方面的升级,为旺季的到来做好准备。

另一方面,玛丽阿姨干洗也会有很多的增值服务,夏天我们会做相应促销,还有更多的业务拓展,家庭窗帘的清洗,汽车坐垫的清洗,这个方面服务会更宽。

连锁网:您认为社区店是干洗加盟的最佳选址么?

望丽:社区店只能是最佳选址之一,不同的城市有区别,比如一二线城市,社区比较集中,小区规模也一般比较大,同时社区的租金相对来说也不会特别高,所以我们认为,在大城市的话,在社区找店面是比较合适的。

相对于小城市来说,小区如果规模不大,也不集中的话,建议选在城市所处的比较热闹和繁华、比较集中的地方,商业区也可以去选择。

想对创业者说的是:对连锁加盟创业者说,无论做任何事情,你需要做的只需真正地用心,专注、务实,就一定会有长期的持续,稳定的收益。

连锁网:感谢望总百忙之中接受连锁网专访,祝玛丽阿姨洗衣品牌越做越好!

望丽:谢谢!

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