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伊斯曼干洗揭裕智:欧式单件隔离干洗

来源:品牌加盟网>   发布时间:2016-08-10 15:28:14   点击率:1706

连锁网:您好揭总,很高兴您能接受中国连锁网的采访。请您先为我们介绍一下伊斯曼及其发展历程吧。

揭裕智:伊斯曼品牌创建于2008年,其实我们从事洗衣行业是从1995年开始的,之前也是经营传统的洗衣店,但是在经营过程中,我们发现有很多客户要求 将自己的衣服跟别人的衣服分开洗,于是,我们在2008年开了伊斯曼第一家直营店,也就是现在的伊斯曼香港路店,刚刚开始只是觉得,这种洗涤优势,应该会 有人喜欢,结果却超出了我的预期,店开业半年时间,我们就收回了开店的成本,当时很兴奋,就想着如何将这种模式能够快速地复制,于是就找到投资人,正式成 立了伊斯曼品牌,2009年伊斯曼正式投入市场,开始特许经营的路。第一年,我们的加盟商就超过了100家。2011年、2012年,我们被行业评为行业 的黑马,越来越多的人,感受到伊斯曼隔离干洗的魅力。截止到2014年4月份,我们的加盟商,已经成功突破800家。

连锁网:“伊斯曼不仅是一个洗衣品牌,更是一个个性魅力四射的时尚符号”,此话怎讲?

揭裕智:伊斯曼整个VI,我们是聘请香港的设计公司给我们做的,整个品牌形象,我们是以玫红,白色系为主。玫红色系蕴含着很多时尚的元素,白色系体现的洁 净,所以整个伊斯曼的VI,就是一种时尚的符号;同时,我们在店的布局上,设置了休息区。忙碌的现代人,不仅可以在伊斯曼体验高品质的洗衣服务,还可以在 伊斯曼洗衣店,放静心情,听听音乐,看看杂志,我们给客户传承的是一种生活态度,一种生活模式。这是我们想给予客户的。

连锁网:“欧洲单件隔离干洗”与国内传统干洗模式相比较,有什么具体的优势与市场前景,请您详细谈一下

揭裕智:这个问题,很多人问过我。有的朋友说,你不就是把别人一个大筒改成四个小筒吗,好像没有什么技术含量的。其实这些朋友,真的还没有理解“欧式单件 隔离干洗”的魅力。开过洗衣店的朋友都会有体会,洗衣店之间的竞争,主要集中在三个方面“洁净、快捷、健康”。洁净很容易理解,也是最基础的要求,要把客 户的衣服洗干净,但随着服装行业地发展,市场上的衣服,颜色变得很复杂,面料变很复杂,即使同是黑色衣服,也会存在色差。衣物混在一起洗,衣服和衣服之 间,肯定会相互影响,这也是洗衣店产生洗涤事故的核心原因。90%以上的洗涤事故,都源于混合洗涤,在传统的洗衣店,很难避免洗涤事故。降低洗涤事故的出 现率,取决于洗衣技师的技术水平,洗衣技师,要对面料,工艺非常清楚,这对于人的要求就非常高。单件隔离干洗,同时也很好地解决了人的问题,不需要花太多 的时间去研究面料,可以把更多的精力放在开拓市场、服务客户上。隔离干洗,在快捷方面的优势,也是非常明显,其实洗衣店,真正洗衣服的时间并不长,影响取 衣时间的重要因素,就是衣物积累,单件就就没有衣物积累这个环节,即来即洗,很方便,忙碌的现代人,生活节凑很快,快速地服务客户,就是帮客户节省时间。 健康就更容易理解了,每个人的衣服都是单独一个筒洗涤。

连锁网:伊斯曼现在的知名度如何?现在的经营状况又是怎样的,具体到全国有多少家连锁加盟店呢,请揭总您详细介绍一下

揭裕智:知名度这事情,我说了不算,关键是要看消费者。前段时间,员工在网上找了一个干洗品牌10大榜单之类的东西,其实那些都是没有依据的,我也很少去 想这个问题,多花些心思去做好服务,真正让伊斯曼的加盟商赚到钱,让终端消费者感受高品质的服务,。做好这些,品牌的知名度自然就有了。

至于经营状况,我们每个月都在统计。我们把经营状况分为三个类别,盈利、执平、亏损,目前800多家的比列是7:2:1,70%的店盈利情况是比较好 的,20%的店处于执平状态(其中有很多是新开时间不长的店,有一个过程),10%是亏损的。我听说,有些品牌90%的店,都在盈利,我不知道是否属实, 但我觉得,我们要做的事情,真的还有很多。

连锁网:请您为大家描述一下伊斯曼欧式单件隔离干洗机,网友们都很好奇它有什么奇特之处?

揭裕智:欧式隔离干洗机,是我们自主研发的专利产品,在相关权威性网站上,都可以查得到。一台整机有四个独立的洗涤系统,每个滚筒的洗涤容量为5kg,我 们所使用的溶剂也是行业中比较先进的纯干溶剂,纯干溶剂大家可以在百度百科里找到专业的解释。纯干溶剂是介于石油和四氯乙烯之间的一种干洗剂,它完美地结 合了两者的优点,即石油的环保、安全性,和四氯乙烯的高洁净度。纯干溶剂无刺激性气味,人体可以直接接触,用该溶剂清洗的衣服可以直接穿着。

我们核心零部件,也都是纯进口的,因为隔离干洗机跟传统的大筒不一样,传统的大筒也许一天只集中运行二三次,隔离干洗运行的频率很高,有时候全天都在不停 地运转,所以对于设备本身的要求就很高。我们的电机和碳刷都是引进美国通用公司的,洗涤工艺引进的是意大利菲迈比特公司的。其实对于投资朋友,我建议,在 投资允许的情况下,尽可能选设备配置好的设备,即使服务类别少一些都可以,装备一定要精良,因为后期是要靠设备去盈利的。

连锁网:揭总,目前国内干洗这一行可以说是大牌群起。诚然,利润空间看得见,但同时机遇、挑战与竞争也并存,凭您多年的经验,您怎么看这一行,还有没有市场空白?

揭裕智:这两年,确实整个行业,品牌发展得非常快,竞争也非常激烈,但这个行业依然属于朝阳型行业,随着人们生活品质地提高,服饰的品质也越来越高。这些 衣服,家用的设备跟技术,是根本没有办法处理的;同时,中国也成为世界奢侈品消费第一大国,听说LV、爱马仕、香奈儿等奢侈品品牌已经进入中国的二三线城 市。这些都给整个行业带来了巨大的市场空间。90年代,整个行业被夫妻小店统制着。2000年以后到今天,服务行业一定是走品牌化路线,连锁路线,因为加 盟的背后有品牌做支撑。未来的10年,我觉得应该是移动互联网的10年,把服务搬进客户的手机里,让客户很方便地就能够感受的你的服务。

伊斯曼,我们在今年已经成功上线了微信网上下单平台,大家如果有兴趣,可以关注一下我们的服务号平台,扫一下二维码,就可以很轻松地在网上找到我们分布在 全国的网点,可以找到离您最近的门站,通过手机完成下单,然后我们的网点,会第一时间去到客户家里,收取衣服,然后洗完后,送到客户家里,真正做到:洗衣 服务,足不出户。

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