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王海金:莱斯美中国彩宝银饰行业的领跑者

来源:   发布时间:2016-08-08 14:30:16   点击率:1064

美丽的大自然总给人莫名的感动,一花一叶、一风一露,都让繁忙的都市人悠然神往。如果说大自然是创造神迹的使者,那么彩色宝石就是大自然最得意的作品。那些充满精灵感造型和斑斓的色彩的宝石,如同童话中散落在草丛中拥有魔法的灵石,总是让人充满奇思遐想。印度诗人泰戈尔说过:“美丽的东西是有色彩的。”彩宝几乎涵盖了大自然的色彩,不论是午夜的天空,雨后的森林抑或是深邃的大海,甚至是璀璨的烟花,所有的颜色都能在彩色宝石中找到对应。或奢华,或惊艳,或纯净,无论哪一种精彩,都离不开彩宝的点缀。

荔湾广场:全球最大的彩宝批发市场

中国彩宝行业发展至今已有近30年的历史,业已形成生产、批发、零售、服务一条龙的产业链,从业人员达20余万人,贸易规模10年来保持20%—30%的增长率,并有提高涨幅的趋势。目前,国内主要彩宝专业批发市场位于广州市荔湾区华林珠宝商圈和深圳市水贝珠宝商圈,贸易规模占全国彩色宝石首饰业近70%—80%,尤其是广州荔湾区华林珠宝商圈(以荔湾广场和长寿路玉器街为原始中心,辐射至华林玉器广场、华林国际以及蓝港国际珠宝交易中心)。而这当中,又以荔湾广场最负盛名。

荔湾广场地处广州最繁华的黄金地段,扼守上下九商业街的咽喉部位,是广州老城区最大的商厦之一,占地4万多平方米、拥有6层共14万平方米的商场、3000多间商铺,规模宏大,居东南亚商铺规模之最。从1998年开始有商家在此经营以水晶为主的彩色宝石产品,2001年开始形成专业宝石水晶市场,目前发展成全球规模最大的彩宝系列商品专业批发市场。荔湾广场60%-70%的彩宝商家来自广东省汕尾市海丰县,其余有来自江苏东海等地的,主要以厂家直销批发为主,其次是个体经营者,有商家表示正向成品批发市场转型。这里的宝石种类齐全、产品丰富,主要是以天然水晶为主,产品包括紫水晶、黄水晶、发晶、粉晶、绿幽灵等、其他彩宝有碧玺、葡萄石、坦桑石、石榴石、托帕石、橄榄石等等。每天都会有来自东南亚、欧美、港澳台以及中国大陆等地的客商前来这里进货,在珠宝业界的眼中,荔湾广场无疑已成为品牌号召力突出的全球最大的彩宝批发市场。

莱斯美:一路伴随着荔湾彩宝市场的成长

“如今,荔湾广场就像一个常年的彩宝展览会!”谈起荔湾广场目前的彩宝市场现状,莱斯美珠宝公司总经理王海金显得有些激动。作为最早进驻荔湾广场的彩宝经营商之一,王海金与他一手创办的“莱斯美”品牌,可谓整个荔湾市场资格最老的功臣之一,从1999年开设第一家莱斯美珠宝首饰公司,到如今在荔湾广场拥有“莱斯美”、“高迪斯”、“晶彩人生”三大品牌,在上海城隍庙拥有2家旗舰店,在海丰、番禺拥有两家珠宝加工设计厂的珠宝企业,王海金见证了整个荔湾广场彩宝市场从无到有、从小到大的发展历程。

荔湾广场对于王海金就好比荔湾的西来初地之于达摩祖师,在荔湾这片人文荟萃的古老土地,一个个的传奇,都是那些敢于“先吃第一只螃蟹”者缔造的,所有的拓荒者注定都要走过一条荆棘遍地的道路,从曲高和寡、不被看好到赢得满堂喝彩,这中间历经的万千艰辛与苦难是常人难以想象的,假如没有远见卓识的慧眼与大无畏的坚守精神,恐怕是难以闯出一番名堂的。

“我是1999年来到荔湾广场的,当时整个荔湾广场经营彩宝的企业不过10来家,由于荔湾广场当时还未形成明确的产业定位,产品经营混乱,一开始这里并没有什么客流量,加上当时彩宝在国内并不为大众所熟悉,市场显得极为冷清。”回忆起最初进驻荔湾广场的情形,再对比如今荔湾广场3000多家彩宝店的现状,十多年来彩宝市场翻天覆地的变化,让王海金感慨万千。

卓越源于坚定不移的信念

90年代初,彩宝开始踏足中国市场,然而在最初的竞争中,一句“钻石恒久远,一颗永流传”的广告语率先捕获了世人之心,加上受到中国几千年深厚的玉文化传统的冲击,作为一种舶来品,彩宝在西方世界吃香的情景在中国并没有出现。彩宝从一开始进入中国市场不仅不受消费者青睐,连专家也并不看好它的前景。

尽管当时彩宝未被看好,但王海金清醒地意识到,任何新生事物都难免要经历一个曲折的发展历程,困难不过是过程中的应有之义。同时,他也善察时局,当时正值中国大力实施市场经济,而彩宝正是中国珠宝行业与国际接轨的一个良好契机,王海金深信,随着市场经济的成熟,彩宝定会在中国市场大方异彩。果不其然,近年来,彩宝已开始在珠宝市场大行其道,更有专家称“彩宝的时代已经到来”。而在彩宝行业迎来“市场的春天”之际,王海金的彩宝事业也凭借市场的东风,一片风生水起。

“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”。假如当初没有卓绝的远见和大无畏的精神,王海金与彩宝事业并不会结下如此良缘;假如没有《周易》“天行健,君子以自强不息”的积极进取心态,如潮水般奔涌向前,不屈不挠、越挫越勇的斗志,王海金的彩宝事业也不会结出今日的硕硕累果。在王海金眼里,彩宝事业就像自己的孩子,必须悉心照料呵护有加,它才能茁壮成长。因而,莱斯美自诞生那一日起,便坚持走自己的特色路线,坚决摒弃打“价格战”的恶劣竞争手段,通过不断追求产品创新和质量提升,自修内功达到“内圣外王”,深受各界好评。王海金告诉记者,如今你死我活的丛林竞争规则已不再适应社会的发展需求了,现代企业追求的不再是“单赢”,而是“共赢”,就像费孝通先生所说的“各美其美,美人之美,美美与共,天下大同”。有舍才有得,正是这种不计小利,合作共赢的理念,使王海金的彩宝事业扶摇直上,成为中国彩宝首饰行业的领跑者。

市场需要彩宝

初识王海金,彼此寒暄一番后,他便给我上了一堂关于彩宝的知识普及课,他讲的极为详细,没有丝毫的马虎与敷衍,没有自夸更没有说教的意味,从他的侃侃而谈以及深情里,看得出他对彩宝的的痴迷与热爱。

彩色宝石英文名为Colored Gemstone,按照国际彩色宝石协会(ICA)的定义,彩宝是指宝石大家族中除钻石外所有有颜色宝石的总称(中国行业内的狭义定义也不包括翡翠)。彩宝不是一种宝石,而是上百种宝石共同构成的一类宝石。其中最为珍贵的红、蓝宝石,祖母绿,猫眼与钻石并列为世界五大珍稀宝石。王海金说,彩宝饰品独特的幻彩魅力与千变万化的搭配性,最适合追逐流行脚步,丰富多彩的颜色可以在不同场合搭配不同服饰:职场、晚宴或party、逛街shopping等,对应的搭配可以尽情展现女性的万般风情。

“彩宝在欧美市场十分流行,占镶嵌首饰市场30%左右,市场发展十分成熟;而目前我国女性彩宝饰品人均占有率不足千分之一,可见,彩宝在我国的发展潜力很大。”王海金说,随着物质生活水平的提高,人们在选择珠宝时更倾向于个性、多样化。买方市场下,消费者正在引领着国内珠宝市场的变革。单一色调的贵金属、钻石并不能满足人们的需求。当所有人在结婚时都要购买一颗钻石时,这份礼物也就缺乏了新意和诚意,而俨然成为一种缺乏个性的陈规。同时,人们对首饰搭配多样化的需求,尤其是对大颗粒和多种颜色的要求,仅仅依靠钻石这一种高端宝石是难以满足的。所以,当消费市场趋于多样性时,珠宝品种和材质的多样化也会应运而生。

王海金认为,彩色宝石就是下一个珠宝热点。他觉得现在的翡翠,走的就是钻石以前的路子,而且现在的翡翠价格太高了,相比之下很多彩色宝石的价格要低很多,容易形成一种消费期待。而且彩色宝石的种类很多,丰富的色彩留给设计师充足的设计空间,个性化程度比钻石、翡翠要高很多,符合越来越多人个性化的需求,同时,彩宝价格拉开很多个档次,经济实力雄厚的可以买红蓝宝石,经济实力一般的可以选择水晶、葡萄石,可供选择的空间很大。颜色的介入,款式的冲击,加上同样珍贵的品质,彩宝注定成为宝石界的新星。

旺盛的彩宝需求催生了众多彩宝产品,但是,由于一般消费者对彩宝的认知尚处于初级阶段,目前国内彩宝市场上销量最好的是碧玺(学名又叫电气石),占了整个彩宝市场的半壁江山。碧玺能够火起来,或多或少跟慈禧的故事有关。据说慈禧有一对西瓜碧玺,由番邦进贡,价值是500万两白银。而且相比钻石、红蓝宝石、祖母绿等其他珠宝,碧玺的“个头”也的确比较大,用作首饰奢华感十足。不过,碧玺仅仅是彩宝中的一个代表,彩宝是一个大家族,相信随着碧玺的火热也能带动消费者对其他品类彩宝的关注!

莱斯美的彩宝经

莱斯美是英文“love&smile”的音译,love是爱,smile表示微笑,两个词合起来象征着人们对珠宝的永恒追求与热爱,并且在佩戴珠宝后由衷露出的幸福微笑。王海金说爱和美是人类永恒追求的主题,当初创办莱斯美品牌店时,正是取意于此,希望莱斯美以弘扬爱与美的珠宝文化为己任,让人们都为拥有绚丽的珠宝而享有幸福。

在经营策略上,莱斯美一直秉持着多项经营理念,多管齐下,不局限于某一市场领域。早年进军彩宝银饰市场时,由于国内对彩宝的认知度和接受度不高,公司产品一直以海外市场为主打,经过10多年的外贸销售,莱斯美已经在俄罗斯、南非、巴西、东南亚、港澳台等国家和地区,树立了良好的口碑。2005年开始,随着国内市场对彩宝的认识日渐加深,莱斯美便开始谋划国内市场,为70、80、90后及时尚白领阶层为主题的目标消费群体量身定做了个性化彩宝银饰产品。原先以出口外销为主的经营策略慢慢转移到以新兴的国内市场上来,正是这种具有前瞻性的多项经营策略,使得莱斯美在2008—2012年环球金融危机中成功规避了欧美市场因经济萧条带来的冲击。而当许多人在为金融危机带来的毁灭性冲击而忙得焦头烂额时,莱斯美已经在为下一阶段的发展谋篇布局了。正是这种敏锐的市场意识与灵活多变的经营模式,使得莱斯美能够在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。

一直以来,莱斯美都以彩宝银饰作为主营业,贵金属用的是925银,彩宝选的是时下流行的彩宝。由于银饰的可塑性强,莱斯美的银饰镶嵌珠宝走的也是多向化道路,既有突出彩宝色泽、银饰质感、重视产品造型的个性类型;也有精致、简约,表达中国传统文化情怀的造型;更不乏豪气,流光溢彩,佩戴起来显得端庄高贵的款式。有别于其他彩宝银饰设计,莱斯美的银饰彩宝采用了目前国内珠宝首饰公司尚较为少用的高级珠宝工艺——微镶技艺,用微镶的方法镶出来的首饰比传统镶法的工艺精美很多,尽显彩宝多姿多彩本色。“根据宝石的颜色、形状、我们会有专门的设计师画图、视觉效果新颖,在海丰、番禺,也有专门的设计中心和开发中心,从设计、开发、加工、生产、销售一条龙服务。”由于拥有一流的研发设计团队,顶级的加工制作技艺,注重时尚与传统的有机结合,莱斯美彩宝首饰甫一推出便深受市场好评和消费者的青睐,许多消费者以及客商谈起莱斯美的产品和服务,无不竖起大拇指连连称赞,业内专家学者对于莱斯美珠宝也推崇备至,其他的彩宝同行则大多奉莱斯美为典范而加以效仿。

心系行业谋发展

从最初入行不被看好,到如今拥有两家工厂及五家批发展厅,一家“晶彩人生”零售品牌示范店,又身兼香港宝石厂商会副会长、广东省金银首饰商会副会长、广东省彩宝首饰商会执行会长等数职,在彩宝行业摸爬滚打了10多年,一路走来王海金历经了世间百态和人生的酸甜苦辣,因此,尽管头顶着各种光环,王海金并没有春风得意马蹄疾的快感,在他心中,荣耀名利都只是过眼云烟,唯有责任重于泰山,而他所说的责任便是肩扛起为行业谋发展和心系社会的重担。

多年来,王海金一直活跃于商会的各类活动:2006年,广东省首饰商会组团参加第二届东京珠宝展(JJF),展会上王海金与日本珠宝协会领导进行交流并探讨双方合作;2006—2012年,王海金连续七年应邀参加香港每年3月、9月份举办的国际珠宝展览会;2007年,王海金受邀参加香港金银首饰工商总会56届年会;2008年王海金连续担任三届广东省金银首饰商会副会长,5月恰逢汶川大地震,一方有难八方支援,王海金看到灾区的惨象十分痛心,当下积极响应商会号召为汶川地震募集善款;2010年,在第七届中国(广州)国际黄金珠宝玉石展览会,王海金接受搜狐网独家专访时畅谈国际金融危机影响下,彩宝行业的现状、走势和应对措施;2012年,王海金任香港宝石厂商会轮值会议主席时,曾带队参观海丰县可塘珠宝交易中心和陆丰市辉宝珠宝集团工厂,并与陈荣辉先生探讨成功经验和行业发展的商机。此外,北京、上海、深圳、花都、番禺、揭阳、四会、平洲等国内各地每年的珠宝盛会,王海金都会抽空参加,他认为这是一个结交朋友和行业交流的良好平台,要好好珍惜。

搭建彩宝商会 谋划发展新篇章

“现在整个广东,单纯从生产商和批发商层面上讲,就有上万家经营企业,就全国而言从事彩宝首饰更是一个大类别。相比于翡翠玉器、钻石、黄金等,彩宝行业正处于朝阳期,是未来珠宝消费市场的趋势所在。”谈起彩宝行业的未来时,王海金显得颇为乐观,然而接着他却话锋一转,“尽管目前‘彩宝的春天’已到来,但是很多商家都还没做好准备,在产品方面怎样差异化个性化大家都有想法,但没有实施,仍需要时间调整。此外,拿荔湾广场来说,虽已是全球中低端珠宝集散地,但与深圳珠宝商相比,荔湾广场的商家鲜少在媒体上曝光,宣传力度不足,已有的资源也没能很好整合,品牌意识也较为匮乏。而未来十年,正是中国珠宝快速发展的十年,也是珠宝品牌树立的十年,因此我们可谓任重道远。”

如今放眼国内,钻石、翡翠玉石、黄金等商协会可谓雨后春笋般,遍布神州大地,然而作为珠宝市场的后起之秀——彩宝,目前,国际上有一个ICA(国际彩宝协会),而国内并没有以彩宝命名的相关商协会。因此,为了填补广东省没有专业彩宝商协会的空白,以及团结广东彩宝商,增进彼此间的沟通交流,充分整合市场资源,树立彩宝品牌意识,形成统一的行业规范、行业意识和团队精神,杜绝不诚信、恶性竞争行为,促进彩宝行业的健康良性发展,2012年上半年,王海金与广州、汕尾、深圳等地的17家彩宝企业曾多次就商会组建的必要性、业务范围、宗旨、定位等问题进行交流探讨,随后便成立了广东省彩宝首饰商会筹备小组,众人一致推举王海金为商会筹备小组组长,负责商会筹备的具体工作。2012年11月6日,广东省社会组织管理局发函批复同意发起或成立广东省彩宝首饰商会,筹备组根据要求于11月13日在《南方日报》刊登成立公告,接受同行业的经济组织加入。截止到2012年12月18日,筹备组共收到120家企业申请加入商会的回复。2012年12月19日,经过长达半年的筹备组建,广东省彩宝首饰商会迎来了第一次会员大会,王海金当选为商会第一届执行会长。“广东已成为彩宝行业展示实力的橱窗,其地位在国际、国内彩宝行业中举足轻重,随着广东省彩宝首饰商会的成立,广东彩宝业将告别没有商会组织的历史,相信在商会的统一管理下,广东彩宝行业必将迈上更为健康规范持续发展的快车道,迎来更美好的明天。”谈起商会发展时王海金显得胸有成竹。

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