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香港周大發珠宝董事长:任志伟

来源:中国品牌加盟网   发布时间:2016-08-08 14:21:03   点击率:2332

连锁网:您好,任总!很高兴您能接受中国连锁网的采访。首先有请您为我们介绍一下香港周大發珠宝以及她的发展历程。

任志伟:香港“周大發”珠宝是正元珠宝(集团)有限公司旗下的强势品牌。品牌自上世纪九十年代创立以来,一直秉承“传递价值,传承文化”为主的经营理念,不断发展壮大。如今已成长为综合型的珠宝企业集团。

周 大發珠宝是一家集原材料采购、产品设计开发、产品生产以及销售为一体的大型专业化珠宝企业集团。自1991年香港第一家直营“周大發纯手工打造珠宝店”开 业起,公司始终坚持“打造一流的珠宝人才、创造一流珠宝价值”文化,着重加强运营管理团队、品牌文化建设和品牌服务价值的打造,为公司品牌专业化发展奠定 了深厚的基础。2000年之后公司开始在中国大陆发展,先后在福建、广州、深圳、珠海等十余省、市开设了二十余家直营店。周大發珠宝不但打造了一支专业的 品牌运营管理团队,同时在市场上享有很高的品牌知名度和美誉度,深受市场的追捧和广大消费者的喜爱。近几年,周大發珠宝开始了品牌加盟连锁业务,众多客户 纷纷加盟周大發珠宝,均取得良好的销售业绩,因此,周大發珠宝被业内誉为“珠宝合作最佳商业伙伴”“珠宝界专业化品牌运作的黑马”。

“周 大發”品牌历经20余年的市场化打造、积累、沉淀,不但培养出大批珠宝行业从业人员,同时也锻造了一支最专业化的市场运作团队。在此期间,公司还先后投资 港币3.5亿元建设自有珠宝设计、模具、生产、配送等子公司、工厂、流水车间及仓储中心。并于2013年在中国最大的珠宝交易集散地“水贝珠宝园”投资港 币1. 5亿元打造集“黄金、钻石、彩宝、金镶玉”一体化,经营面积达1500余平方米的现货供应展厅,这为“周大發”品牌的再次腾飞打下更为坚实的基础平台。周 大發珠宝将在未来五年着重发展品牌加盟业务,把巨大的品牌价值分享给广大加盟商,同时把更多、更好的产品和服务传递给普通消费者。周大發珠宝是珠宝价值的 缔造者,期待与广大客户的交流合作,共创未来的珠宝市场格局!

连锁网:总部品牌知名度以及所占市场份额能在消费者心目中建立良好的形象,同时获得加盟者的信赖,现在周大發珠宝的知名度如何?

任志伟:近年来周大發珠宝的迅速揭起,频频大手笔运作,给整个珠宝行业带来了新的活力和震动,可以说在行业内周大發珠宝的知名度已经传播开了,在行业外也有越来越多的加盟商和消费者认识并了解周大發这一珠宝品牌。

连锁网:任总,周大發珠宝是什么时候开始做连锁加盟的,现在有多少家店?

任志伟:周大發珠宝前十几年一直以直营为主,近3年来开始发展加盟业务,现在全国有87家珠宝店。

连锁网:周大發珠宝的特色产品有哪几大系列?核心竞争力又体现在哪儿?

任志伟:周大發珠宝的特色产品有:幸运物语、皇室婚嫁、许你一生幸福等系列产品;我们的核心竞争力主要体现在:产品款式丰富、产品价格具备很强的竞争优势、给所有的客户提供最优质综合的服务,如专业培训、营销策划、货品支持等。

连锁网:日前业内有一种很不好的说辞:珠宝行业的大部分加盟总部严格说来并不成熟,人员配置及相关的操作流程、总部与加盟商之间的合作方式未尽规范,行业内外、总部与加盟商之间信息渠道不流通等一系列问题也渐渐突显。这种问题在周大發珠宝存不存在?

任志伟:周大發珠宝不存在这种问题,周大發珠宝有一整套严格的运作体系,与加盟商之间的合作都是按照标准化、规范化的流程来进行的,同时公司有专门的客服专员对接加盟商与总部之间的有效沟通。

连锁网:如何判断珠宝加盟店选址是否合理?

任志伟:珠宝店铺选址是一件很重要且需要时机的一件事,店铺的选址关系到后面的生意好坏,一般来讲,店铺选址是否合理主要看店铺门前的客流量以及进店率,还有客群是否与品牌的定位相吻合,以及竞争状况等。

连 锁网:选择了一家成熟的珠宝加盟总部,由于其已经形成强大的经营管理体系、独特的品牌特色及服务、经营特色,其对加盟商也必然有诸多限制和要求。许多经营 模式可能由不得加盟商自由发挥,比如统一的标价、促销活动、加盟商及店员培训、市场督导管理、经营合同违背的资金处罚等等。那周大發珠宝针对不同地区不同 加盟商是如何拿捏好这种张弛的?

任志伟:服务至上,给客户提供最优质的服务,以客户盈利为最高准则是我们企业的经营哲学,所以我们不会限制加盟商的正常经营,只会给加盟商提供最专业的建议和优质的服务,所以你上面所说的问题我们并不存在。

连锁网:周大發珠宝对于加盟商提供哪些支持和售后保障?

任志伟:

1、提供商铺资源支持;

2、醒目、时尚的卖场设计及统一品牌形象支持;

3、开业货品支持;

4、专业化、全方位的专营店营运管理培训与支持;

5、区域性广告及促销推广活动支持与配合,保证市场占有率;

6、优厚的换货机制,降低经营风险;

7、严格的区域市场独享,价格保护措施,保证加盟商的利润;

8、开业、节日、店庆等促销活动策划支持;

9、全程保姆式跟踪服务,统一的管理模式,日常经营的全方位指导,解决了行外人事的投资顾虑。

连锁网:店一旦开了,在这个日常运营中,任总对于投资者们有什么建议?

任志伟:做好服务,顾客至上,不断积累口碑,积累客户。

连锁网:麻烦您和网友们分享两个加盟商的成功案例吧,任总?

任 志伟:在这里我讲两个反差比较大的例子,一个是中山市总代理翁总,在总部的支持与扶持下,近期连开5家周大發珠宝专卖店,最大的店铺规模近千平米,总部在 运营管理和营销策划上给予了大力支持,销售额节节攀升,翁总计划年底还要开更多新店。另一个是贵州丹寨县的龙总,在资金不足的情况下,总部反复研究,制定 出合理的投资计划,并在开业的时候给予现货支持,现在店铺的盈利状况非常好,龙总对我们提供的服务与支持也非常得满意。

连锁网:周大發珠宝未来几年规划是如何勾勒的?

任志伟:公司总部计划以广东为根据地,同时向外省扩张,未来三年要做到广东省最有影响力的珠宝品牌,计划在广东省开店100家,其它省份开200家分店。

连锁网:谢谢您能百忙中接受采访,任总!我们连锁网也衷心祝愿贵司生意越做越好!

任志伟:谢谢!感谢你们网站给我们提供优质的客户资源,同时也希望你们网站能成为网络招商的最佳平台!

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