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迪渡情侣内衣总经理:杨慧

来源:中国品牌加盟网   发布时间:2016-08-08 10:53:40   点击率:1364

迪渡didot情侣内衣的定位十分精准,致力于打造中国第一情侣内衣家居服。众所周知,目前国内服装市场竞争是很激烈的,在这样的背景之下,要想占有一席 之地就必须精准地找好自身定位,才能博得顾客的信赖。迪渡didot情侣内衣在把自己品牌定位于专业的情侣内衣家居服的同时,强大的高原创设计团队也是她 屹立于情侣内衣家居服品牌市场的一个法宝。

连锁网:杨总,您好!很高兴您能接受中国连锁网的采访,首先有请您为大家介绍一下迪渡内衣这个品牌吧。

杨慧:你好,非常荣幸能够接受连锁网的这次采访!也非常开心能够分享迪渡内衣这个品牌的以及她的发展历程。迪渡是定位于中国的专业情侣内衣家居服品牌,是一个传播爱、制造爱、分享爱的这样一个很有趣的服装品牌

连锁网:迪渡内衣分为哪几个系列呢,每个系列又各自拥有怎样的特色?

杨慧:迪渡内衣品牌呢,是 一个非常专业的做内衣家居服的品牌,目前这个品牌旗下主要分为三个产品线系列。第一个产品线系列是基础内衣,也就是我们常规的内裤、文胸和袜子;第二个产 品线系列是保暖系列,主要是秋冬的秋保暖、秋冬保暖以及冬天的加厚保暖;第三个系列是我们的家居服系列,第三个系列产品也是目前迪渡产品表现最好,销售量 最大的产品。在家居服这个领域里面,我们还把它细分为睡衣、家居服、起居服和休游服等几个品类。
总体来说是分为以上三个大的产品线,那么这三个产品线呢,基本上就涵盖了内衣的全部品类。

连锁网:系列上迪渡内衣做的确实挺精细,那迪渡内衣相对于其他的内衣品牌最大的竞争力是什么呢?

杨慧:其实国内现在的服装行业,包括内衣家居服行业在内竞争还是很激烈的。正如刚才主持人所讲,品牌非常多,那么迪渡内衣呢,作为一个新生代的品牌,在市场上发展的时间并不是很长,却取得了很瞩目的成绩,主要我认为她的核心竞争力来源以下几个方面。
第一点呢,是我们专注于内衣品类里面的情侣内衣家居服这个细分市场,那么我们也都知道各行各业的产品市场都在细分化,我们独特的细分市场给了我们更好的发 展空间,我们也可以很骄傲地说,目前在国内我们在情侣家居服这个细分市场品类里面,我们是做得最好和最专业的。所以我觉得切入市场的细分点是这个品牌取得 成功关键的第一要素吧。
那么第二点呢,我们这个品牌的定位是情侣内衣家居服,我们的目标客户群体呢是18岁到35岁这个年轻人的阶段,那么这个年龄段呢,他们喜欢新鲜事物,更容 易接受新鲜事物,而且喜欢时尚,对生活品质和生活趣味有较高的追求。那么这样一个特定的人群,他们更容易接受像我们这样定位和风格的品牌。所以说我们和目 标客户群体之间的沟通是紧密的,对于我们的目标客户群体而言,我们是非常有吸引力的。
第三个呢也是迪渡内衣最引以为荣的,我们有一个强大的原创设计师团队力量。那么我们很多很多产品图案呢,都是我们设计师亲手绘制的。很多系列比如说我们的 “骨灰级爱情”、“共蒂鸳盟”、“我爱我家小工具系列”等等这些系列的产品,是我们设计师亲手绘制、亲手设计的。那么在这样一个设计师团队下,迪渡的产品 风格还是很鲜明的,如果你喜欢我们的产品,恐怕你只能在迪渡的店里购买。因为我们跟市场上其他品牌的风格区别还是很大的。那么这种原创性呢也来源于我们对 于情侣这种有爱产品的尊重,这也是我们品牌风格独特性的一个保证吧,这也是我们一个很吸引人的卖点,也是我们的独特竞争力。
那么第四点我认为也很重要,是我们每一个产品背后都有着非常好的故事。我们不单纯是一个卖设计的品牌公司,我们也不是卖生产、卖营销,其实我们恰恰在营 销,每一个爱情故事,我们把每一个情感诉求点与我们的设计、生产、供应、销售整个链条串联起来,在更有效的这个品牌运营模式的支撑下,我们每一系列产品还 有一个很有趣的故事,那么这样的故事呢对于我们的目标客户群体来讲还是很有吸引力的。
所以我觉得以上四个要素是这个品牌的核心竞争力,组成了我们在市场上面能取得很好业绩的强有力的保证。

连锁网:听了您的介绍呢,我能深深地感受到迪渡内衣是一个很有爱的品牌。迪渡内衣做加盟连锁有多久了,现在加盟连锁的一个运营现状又是怎样的,请您大致为我们介绍一下。

杨慧:加盟连锁这一块业务呢我们是2012年底才向全国正式开放的,之前我们在全国开设的实体店是我们自营的。2012年底经过公司对于品牌发展战略的调 整之后,我们向全国开放了我们的代理加盟权。那么在一年多的运营时间里我们取得了意外的、非常出乎预料的好效果。现在我们在全国比如说在几个重要的省份: 辽宁、吉林、陕西等省份也开设了我们的代理加盟店。那么已经代理迪渡品牌的代理商呢运营的情况非常得好,盈利情况、运营情况都非常得好。代理商在当年就可 以实现非常理想的利润率,能够确保他们盈利。目前有兴趣咨询我们代理加盟业务的人也是非常踊跃的,我们负责这一块业务的同事每一天都会收到几十个加盟咨询 的电话或者是邮件。代理加盟商这样一个热情的反应,我觉得就是对迪渡内衣这样一个品牌的认可,以及对情侣内衣家居服这样一个细分市场的认可。所以对于加盟 这一块业务,我们有信心在2014年的时候把连锁加盟做得更好。公司目前对于代理加盟业务这一块的要求呢,是没有开店数量的要求,但是对于我们开店质量的 要求是非常高的。那么简单说呢,也就是说我们并不是简单地、盲目地、急促地在全国开设几百、几千家代理店。反而是我们希望我们每开的一家店都能够全身心地 帮助代理商在当地很好很成功地运营这么一家店,使迪渡这个品牌在当地能够真的立足市场,能够取得非常好的销售业绩。也就是说我们希望开设一家店成功一家 店,我们追求的是每一家的利润率和成功率。

年过千亿内衣市场

目前中国内衣市场十分庞大,它本身是一个年过千亿的巨大市场,同时每年还保持着20%的高增长率。访谈过程中,从杨总信心满满的表情可以看得出她对未来中 国内衣市场的发展前景非常看好。投资者在选择一个项目的时候如果能迎合大的市场环境去做,就能取得事半功倍的预期效果,很快实现盈利,且这种盈利是持久 的,会越做越顺手。

连锁网:听您介绍之后,我们可以看到迪渡这个品牌也是为咱们加盟商考虑得非常周全的,看得出来咱们是一个负责任的企业。您当时是一个什么样的缘由创造了咱们迪渡内衣这样一个有爱的品牌呢?

杨慧:我自己在服装行业这个行业工作了有十几年了,我是一个有行业情结的人,我非常喜欢服装。那么说起创建迪渡这个品牌呢,我曾经在法国工作,后来我回国 工作,我们曾经委托国际上著名的调查公司,调查了中国整个行业的服装发展情况以及对未来前景的预测。那么内衣整个行业呢,被誉为是是中国服装行业的一块黄 金蛋糕。为什么这样讲呢?它在近几年来发展速度非常得快。2013年的中国内衣市场的整体规模能够达到1500亿以上,而且它每年的增幅高达20%,这个 增长的幅度就远远大于其他的服装行业。内衣行业的蓬勃发展,让我看到了如果我们投身于这个行业,未来是非常有发展潜力的。
我个人认为不管是我创建一个品牌还是我们的代理加盟商选择内衣加盟品牌,首先我们要选择这个品牌所面对的市场,这个市场要足够大,它有足够大的发展潜力以 及发展速度,这样我们依托于一个高增长的行业,我们成功的机率才会更大。那么为什么做情侣内衣家居服品牌呢,是因为首先我们想做一个非常有趣有爱的事情。 创业,其实对于我们每一个人来讲呢,它是承载梦想的这么一个行为。我们做了情侣内衣家居服之后呢,我们每一款产品,倾注了我们设计师的爱,也倾注了我们所 有同事,包括生产流程、销售流程各个环节中所有同事的情感。我们把我们的产品卖给全国很多在热恋期、新婚期、蜜月期这些情侣之后呢,我们觉得这个过程也是 非常有成就感的,而且也能将设计这个语言带入到内衣行业里面去。

连锁网:那么杨总其实您创建迪渡内衣家居服,肯定也是希望不同于其他家居服的,又是怎么个不同法呢?

杨慧:迪渡内衣家居服呢,它有三个要素:第一个要素呢是健康环保,因为内衣贴身穿,一定要非常贴身环保,确保穿的人放心,对身体是有益而无害的;第二个呢 是时尚元素,因为我们的设计呢要与国际最新的时尚元素相结合,我希望我们的消费者穿了我们的衣服在家里是精精神神、漂漂亮亮的,生活品质因此而得到提升 的;第三个元素呢是情感诉求,也就是我刚才讲的,我们在通过销售我们迪渡产品的时候,其实我们在传递一份友爱和关爱,除了事业本身的成就感还能给我们带来 很开心的快乐感,这是我对于一个创业项目的我的追求。所以基于以上原因呢,我选择了将迪渡内衣这样一个原创品牌作为情侣家居服品牌这样一个定位,这也是我 选择这样一个创业的出发点的一个原因吧。

连锁网:相信通过杨总讲这么多啊,咱们大家肯定也对迪渡内衣这个品牌有了一个相对的了解。那么接下来呢,杨总我想请您给大家分享一下咱们国内内衣这个行业的大前景是什么样的?

杨慧:内衣行业确实是非常好啊,我跟很多朋友也分享过。内衣行业首先就像我刚才所讲的,它市场容量很大,本身是一个千亿的市场规模。那么作为创业来讲,我 们的机会就很好;第二个呢,它处于一个高速增长期,他每年20%的这样一个增长比例是非常高的。为什么内衣行业会有如此高的一个增长比例呢,这个来源于我 们国家经济水平地不断提高,当人们经济水平到达一定程度之后呢,人们自然会对生活品质有要求,希望能够把日子过得更好,过得更舒服、更健康,这是很自然的 需求;那么正是这种需求也带动了这个行业的快速发展;第三呢,虽然我们国家在品牌阶段起步比较晚,但是我们有非常好的生产制造基础,这样强有力的生产和制 造基础确保我们是能够做出全国乃至全世界最棒的内衣的。我们是有这个生产条件的;那么第四点呢,内衣行业有一点是非常好的,就是说我们的库存压力相对来说 会小很多,因为我们受季节和时尚的因素影响比较小,尤其是受四季的影响比较小。除了像保暖系列或者是冬天特别的加厚保暖的家居服,其实我们很多产品是可以 四季皆穿的。那库存压力小对于代理商而言呢其实就是压货风险比较小,那换而言之就提高了大家资金的周转率以及提高了我们的利润率。这样一个项目呢,我们无 疑会选择利润点高,盈利可能性更大,然后风险更低。库存风险一直是我们服装代理这个行业里大家蛮头疼的一件事情吧,但内衣这个品类它恰恰可以规避这个风 险。所以这几点综合而言呢,我是非常看好内衣这个行业的。那身边很多朋友包括很多代理商以及我们的意向代理商他们也正是看好了内衣行业这样一个发展的春 天,才愿意投身到这个行业中来的。

超过200%的利润回报

通过杨总的介绍,我发现迪渡didot情侣内衣对于加盟商的资质审核是很严格的,而这种严格也恰恰表明迪渡是一个负责人的企业。同时迪渡didot情侣内 衣品牌创始人杨慧经理告诉我们,首批加盟费控制在10万元之内就行了,所以做迪渡内衣的加盟非常适合那些热爱服装品牌,但是资金能力又有限的人群。

连锁网:是的,现在这个内衣市场非常得火爆啊,广大的加盟商啊肯定也是很愿意参与进来。加盟商最关心的一个问题就是要想加盟迪渡这个品牌需要多少启动资金,以及迪渡这边有什么方案来供加盟商选择呢?

杨慧:对,这些都是作为一个意向代理加盟商非常关注的。那么首先呢,成为迪渡的代理加盟商,我们分为几个步骤。第一个步骤,我们会对代理商的资质有一个审 核,这个审核呢,首先我们是通过与代理商的沟通,希望你充分详细客观地了解迪渡内衣这个品牌的情况,我们需要我们的代理商认可迪渡内衣的文化、市场定位、 设计风格、产品定位等等,他是认可迪渡内衣这个品牌的。那么我们只有双方对于这个品牌有一个统一的认识。那么我们的合作才能够更紧密。那么同时呢我们也要 求迪渡的代理商,他具备一定的营销、管理经验,因为作为一个省级、市级甚至单店的代理商他毕竟要独立运营一个店面,它这里面涉及到货品管理、财务的管理以 及人员的管理。那么我希望他具备一定销售和管理的经验;那么第三点呢,我们希望他具备这个创业的热情和理想,因为创业它本身是一种特质,我们希望我们的代 理商呢把代理迪渡这个事情作为自己创业项目的一个开始,那我也希望通过我们双方紧密这种真诚的合作能够帮助他创业取得成功。这三点是我们对于代理商资质审 核中非常看重的三点。

连锁网:杨总您的意思是除了这三点,还有一些别的资质审核吗?

杨慧:是的,那么除了代理商资质的审核呢,我们还会对代理商开店的位置进行审核,因为迪渡这个品牌它是定位于中国目前的中高端市场,那么无论是在一线城市 还是二三线城市开店,我们要求是在当地城市的A类商场、购物中心百货或者是A类的繁华的商业街、商业中心这些比较繁华的地带,那么我们会对代理商开店的位 置有一个评估和审核,不会让代理商盲目地去开店,降低盲目开店的失败率。我们整个过程会跟代理商沟通很多也会参与很多,基本上在选址阶段我们就会参与,帮 助代理商来选择一个最适合开店的位置。
这是我们对于代理商两个重要的审核,那么符合以上条件的呢,就可以成为迪渡内衣的代理加盟商。
目前首批的投资金额呢,开一个迪渡内衣的内衣家居服品牌店,大概的面积我们现在要求是30~50平米之间,首批投资金额可以控制在10万元以内。利润回报率呢,目前我们的统计是超过了200%,利润率还是蛮可观的。

灵活配货 零压力

迪渡公司对于加盟商有一个灵活的配货制度,每月多次上新货制度,保证加盟商店的商品能经常更新。同时对于一些直销的产品还可以调换,最大限度地减轻了加盟商的压力。

连锁网:了解了咱们这个加盟流程以后呢,加盟商肯定想要了解一下咱们这边有一个什么样的政策上的扶持,这也是加盟商比较关心的。接下来,杨总请您谈一下迪渡内衣总部能给到加盟商们的扶持

杨慧:对,这也是一个很关键的问题。因为我也经常跟代理商沟通,为什么大家选择这个品牌代理,为什么大家选择品牌代理,而不是选择去批发市场找一批货物来 卖,其实我们并不是只是销售迪渡内衣的商品,我们通过与迪渡内衣这个品牌的合作,我们需要的是迪渡公司提供一个完整品牌体系的全方位对代理商的支持,包括 这种政策的支持、包括资金的支持还有一些管理模式上的支持等等,那么这些环节也是代理商非常需要和非常看重的。迪渡提供给代理商的支持我们简单地说分以下 几个方面:
第一个方面就是选址方面的支持。就像我刚才所说的,很多代理商可能是第一次创业,做品牌代理,他对于选址可能有一些误区。那么这个阶段呢,我们会根据我们 多年的开店经验,我们有专业的团队来帮代理商做商铺选址的评估。那如果是资金费用太高或者是位置不理想,不符合我们对目标客户群体的定位等原因,我们会跟 代理商沟通之后让他换址或者暂停开业,我希望帮助代理商把风险降到最低。第一步呢是选址上的支持。
那么第二步呢是装修支持。首先迪渡会根据代理商的开店情况提供全程免费的效果图、装修图、施工图,所有的设计方案都是我们设计师为店铺精心打造的,都是一 对一的,这些费用是我们支持的,那么代理商当年的装修返款根据他的任务完成情况可以获得高达80%的装修返款,也就是说当年如果他能够完成销售任务,销售 表现很好的话,装修的这部分公司是可以以补贴的形式进行返款支持的,也就是帮他承担了80%的装修费用,他基本上装修费用就不用承担。
第三点呢,是形象的支持。在代理商开店之后,我们由公司总部为各位代理商提供所有与迪渡相关的软装饰,所有与迪渡相关的装饰品,这些都是我们提供的,而且全国所有的代理商,迪渡的代理商、加盟店与我们的自营店全国的形象是统一的,这是关于我们形象体系的支持。
第四是配货支持。迪渡首创打破了国内其他服装品牌的每年分季节性或者是分次性固定进货制,我们改为更灵活的每月多次上新配货制,那么这个制度呢,就是说我 们每个月会分三到五批次,甚至旺季的时候能达到十个、二十个以上批次,每月让代理商灵活根据自己的销售情况进行选货和配货。

连锁网:杨总,我打断一下哈,这种配货制度有什么好处吗?

杨慧:这样做呢,第一能都确保我们基本上每周都有新品上新,那么经常光顾迪渡的顾客呢每次来都会有新的收获。第二呢,会让代理商把资金压力分散,因为他每 个月都可以小批量地选款,这样的话,他就不用说,资金一次性投入压力很大,他可以把一个大的资金的这种压力分散、打碎。那么目前我们的代理商呢,因为这一 条的灵活配货制度,他们非常受益,觉得资金压力盘活了,那你原来可能是5万的进货金额,你现在变成5000多次,其实他的压力要小很多,风险也小很多,而 且能保证店铺的这种货品更新状况。代理商认为这个配货制度他们非常受益。
同时我们还有一个调货政策支持。目前我们在实体店代理商这一块的调货政策呢是在规定时间呢可以享受到一定比例的调货,如果是相对滞销品或者是某一个尺码的 货品,你可以调换给公司,换回你的热销品或者是畅销尺码,那么其实这个调货制度呢,其实也是帮助代理商减少库存压力,提高他们销售额的一个非常有力的方 式。那质量问题呢,迪渡公司是百分之百承担,确保每个货品百分之百质量合格的,一旦出现质量问题,我们是百分之百包退包换的,这个代理商不必有思想上的顾 虑。
那么其次我们提供培训支持。从开店之初选址以及开店的筹备期,包括开店之前我们会分批分期地派我们的市场专员到店里面手把手教您。教哪些方面的工作呢?第 一,货品的调配、货品的统计、货品仓储的这个管理;第二,各种报表,怎么做账、怎么报表,怎么跟公司进行财务的衔接;第三,导购的业务的这种培训,导购的 管理、包括导购的招聘,我们可能都会协助代理商去做,尤其是对于一些初次开店没有经验的代理商来讲,我们的这种手把手的帮助还是对他们来讲非常实用的。那 么我们的市场专员到店里面去多有的费用包括路费啊、食宿啊都是由于公司承担的,不会给代理商增加负担。
那么在开店以后的阶段呢,我们也会每周都跟代理商有密切的沟通,包括每年我们都会安排3次到6次我们的业务专员去巡店,每个业务专员呢是分地区来管理这个 店的,那基本上一个业务专员他会全身心的地跟进一个店面,帮助一家代理商,我们和代理商之间的沟通是非常密切的,这是关于我们培训的支持。
我们还有一个促销的支持。代理商新开店以及店庆、周年庆以及商场要求的大促活动的时候,我们会给代理商调配一些特价品,特价品呢能够帮助代理商在一个短期固定的时间点把销售做上去。
还有就是管理支持,我们会提供所有代理商开店所需的软件系统,帮助代理商在最快的时间内建立健全店内的信息管理体系,这一块儿的支持力度很大啊,所有的这些都是由我们定制开发,然后免费配送给代理商的。
那么最后一点呢是推广支持,在新的店铺开业以及代理商第二家店铺开业的会每家店配送不少于5000元的广告支持。这是我们配送给代理商的,我们还会根据代 理商开店的情况,在当地的相关媒体进行广告推送,极大地增加这个品牌和店铺在当地的曝光率。那么也是为代理商取得好的业绩保驾护航。
以上几点呢,是我们为了代理商提供的政策和一些方方面面的支持,其实还是蛮全面的,基本上我们会从各个方面与代理商携手来把这个品牌做好,而不单纯是把品牌交给代理商,我们是和代理商一起来做这个事业的。

连锁网:通过您这么详细的介绍,相信我们大家对迪渡这个品牌有了一定的了解,就是咱们迪渡内衣在未来前景的规划方面有怎么的一个蓝图呢?

杨慧:迪渡在未来三年之内呢,是在全国有开设千店这样的计划的,但是我们并不盲目。前提呢是我们要确保每一家店的利润率,确保每一个代理商都能够和迪渡合 作之后获得事业上的成功,这个是我们最看重的。那么目前我们开店的布局呢是以北方城市为主,但未来呢我们其实也很看好比如说四川、比如说山东、河南这些省 份,那我们还是做一个全国的销售渠道这样一个布局吧。那么我们会更关注我们品牌体系的建设,那么产品链条的完善,与代理商之间这种代理加盟政策的完善,包 括我们生产供应链的完善以及品牌宣传体系的完善,也是我们未来在工作体系中的重点。我们会致力于把自己的这个品牌做得更好,那么只有迪渡这个品牌更强大, 更有影响力,可能对代理商来讲,他们会更有信心。他们成功的可能性会更高,这是我们对于这个品牌的工作上的一个规划。
那么迪渡呢我们还会坚持我们的核心竞争力:也就是说我们会将原创设计进行到底,我们继续关注于情侣内衣家居服这个品类的细分市场,迪渡的目标呢是做中国第 一情侣内衣家居服品牌,为这个目标我们会坚持努力下去,我们也希望全国有创业理想和创业激情的有识之士呢能够加入到迪渡内衣的创业团队中来,我们一起努 力,将迪渡内衣打造为中国最好的情侣内衣家居服品牌。

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