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专访BBG童鞋—兰瑜

来源:中国品牌加盟网   发布时间:2016-08-08 10:45:59   点击率:1126

给Bata最满意的

“目前中国区BBG童鞋由总部直接操刀,采用最适合中国市场的零售体系,针对目前市场上愈演愈烈的“信任危机”,国际大牌的进驻多少会让投资者放心一些, 经过我们一年的调研发展,目前国内投资者对国际品牌产品的信任度、依赖度还是很强烈的。“兰总对BBG童鞋在中国市场上的表现这样说道,“总部非常看好中 国童鞋市场,我们也在努力”。

连锁网:您好兰总,很高兴您能接受中国连锁网的采访,Bata鞋业集团已经有百年历史了,那BBG童鞋和这个品牌有什么渊源呢?

兰瑜:Bata集团是一家有122年发展历史的欧洲鞋业集团,大概由十个品牌构成,从1894年开始致力于做鞋,目前包括成人鞋、休闲鞋、运动鞋、户外 鞋、工业用鞋、时尚女鞋、童鞋、婴儿鞋等产品种类。而BBG就是Bata旗下专业做童鞋的品牌,从1970年开始创建到目前已经有40多年发展历程。

连锁网:您刚才提到Bata集团其他品牌也有做童鞋,那什么还要成立BBG童鞋这个品牌呢?

兰瑜:Bata集团旗下有十个品牌,生产各种人群用鞋,也就是说它在各个领域都有专业的品牌,所以就有了BBG童鞋品牌。其实我们的品牌不是一步就创立起来的,就是在发展中一点点累积出来的品牌。

连锁网:您给我们介绍一下BBG童鞋的发展历程?

兰瑜:1970年在加拿大成立,起因就是因为加拿大一位著名画家,画面内容就是一个小男孩和一个小女孩还有一只小猫在一起玩耍,画面上他们非常的开心,后 来画家就把这幅画送给了Bata公司,由此创立了BBG童鞋品牌。目前全球120多个国家都有BBG童鞋店,做的比较好的就是南美洲和东南亚。

来中国的时间比较短,应该说从2012进入中国,一年都在做市场调研,不论是消费者还是经销商,他们对国际品牌的诉求还是很强烈的,在去年的发布会 上,BBG的品牌形象、产品的风格、产品内涵都获得了童鞋行业的高度认可,所以2013年做秋季发布会的时候也邀请了60多家加盟商过来参观,反应目前来 说还不错。

给孩子最适合的

不同年龄阶段孩子的小脚都是需要不同呵护的,刚出生的婴儿最需要的就是保暖和保护,BBG童鞋有超轻、保暖、超软及利用人体工程学原理制成的婴儿鞋;宝宝 一岁时,将穿上他人生的第一双鞋子,这时小脚最需要的就是舒适、自由,BBG童鞋有保护关节、防滑的童鞋;成长中的宝宝需要结构更舒适的鞋子,BBG童鞋 就有吸汗、超软大底、加强型鞋跟的童鞋;再大一些的儿童需要的是时尚安全的鞋子,BBG童鞋就有稳定性强、后跟加护垫的鞋子……只要孩子需要,BBG童鞋 就能提供最合适的。

连锁网:BBG童鞋的的品牌理念是“Have Fun”有什么特殊意义呢?

兰瑜:嗯,“Have Fun”的意思就是“玩的开心”!用这个作为BBG童鞋的理念意义还是很深的,它虽然含义很简单,但是却寄托着我们对孩子最美好的祝愿。纵观现今社会,孩 子的压力也是很大的,其实每个父母并不是想自己的孩子有多累,他们永远希望的就是孩子健康快乐,开心成长,而迫于一些竞争他们又不得不让孩子很累,而 BBG童鞋就是希望给孩子一个有意义的童年。童年就一个字——玩,在玩中体现出各种能力与天赋,那么BBG童鞋就是通过一双舒适的鞋,让孩子的童年过得更 愉快些。

连锁网:您认为一双BBG童鞋会给孩子带来什么?

兰瑜:这又回到Bata集团做鞋子的初衷——做健康、舒适的鞋,BBG童鞋也一直把这种理念放在第一位,我们的目标就是做一双让小朋友穿着舒适、玩的开心的鞋。

连锁网:BBG童鞋目前有哪些特点?

兰瑜: 1、易曲折柔软护足的功能,保护孩子的脚裸,不容易受伤,给孩子和宝宝一个自由的成长空间;2、减震科技,这是BBG童鞋最新的一个科研成果,减轻运动中 地面与脚的冲击力。玩的过程中提高弹跳力;3、环保透气材质,具有吸汗、减少细菌滋生等功能;4、鞋底测量,主要用在婴儿童鞋中;5、每双鞋子都散发诱人 的泡泡糖香味,液体香料无毒、无害,能够吸引儿童,激发美好想象和愉快心情的同时,是最大限度的保障儿童安全的绿色环保专利技术。

连锁网:BBG童鞋目前都有哪些童鞋系列?

兰瑜: BBG童鞋是为0-12岁孩子提供舒适的鞋子,主要有学生鞋、户外鞋、运动鞋、休闲鞋、时尚鞋等。

给加盟商最赚钱的

目前BBG童鞋渠道很丰富,根据不同的市场有不同的规划,在一些比较偏远的地方支持做省代,给代理商足够的空间去做深市场,这个地区再有加盟商总部就会直接转交省代;而一些地方BBG童鞋只会发展加盟商或经销商,做单店或者某个区;再者是进入一些商场,做专柜。

连锁网:BBG童鞋可谓出身名门,那么它具有哪些品牌优势呢?

兰瑜:1、研发能力很强;2、全球12000多家的独立门店运营;3、视觉形象和推广方面做的都很国际化,有视觉冲击力。

连锁网:加盟BBG童鞋有哪些要求呢?

兰瑜:做省代我们的要求会高点,1、要求代理商是有做过鞋行业经验的;2、有一定的渠道资源或是百货公司资源,利于市场拓展;3、管理团队硬件和软件方面 都相对比较完善;4、有一个专门的人员和我们接洽,因为有的代理商不止做一个品牌;5、认可BBG童鞋的发展理念;6、在认可公司理念的基础上,能够和公 司共同发展。
如果只是做一个加盟店,要求就会稍微降低一些,只是对选址的商圈、流动资金等方面进行要求,特别是资金方面,我们会明确告诉加盟商后期运营需要多少资金,不要把所有钱都投进去,否则经营起来还是比较累的。

连锁网:目前BBG童鞋为加盟商提供哪些扶持?

兰瑜:就说一点其他品牌没有的吧,Bata童鞋有很强的运营能力,我们也会在经营的过程中把这些经验传递给加盟商。

给自己最难的

民族的就是世界的,但世界的不一定是民族的。一个品牌在一个地区卖的再好,当它进入一个新市场的时候也是必须从零开始,结合当地的市场和需求做出相应的战略方针。BBG童鞋今年年初刚开始进入中国市场的大门,等待它的将是一场场战役,能否会赢,我们把答案留给时间。

连锁网:BBG童鞋进入中国核心竞争力是什么?

兰瑜:开发和零售体系,我们这样的行业最重要的是产品,第二个就是如何把产品卖出去,这个和Bata集团是一样的,是其他人不容易学会的。
连锁网:目前BBG童鞋在中国发展到什么样的状态了呢?

兰瑜:是这样的,BBG童鞋是2007年底2008年初与中国一家公司合作,但是做的效果不是特别好,所以就终止了合作关系。而真正进入中国市场的是2013年年初,我们是从去年的2012年有一个新闻发布会,正式宣布BBG童鞋进入中国,今年秋季才会做第一场发布会。

连锁网:接下来,BBG童鞋将会怎样在国内发展?

兰瑜:中国市场是Bata集团总部非常看好的市场,所以进入中国市场之前我们也做了充分的准备,三年、五年、十年怎样做到最大最强,这是我们的目标。目前 我们已经在世界上的一些地区如东南亚、南美洲占到40%-50%的市场份额,明年我们的计划是在广州、深圳、成都、上海的百货公司做直营,树立起BBG童 鞋的旗帜;其次就是把西南、华南、华东部分地区的省代、区代做深;最后我们会独立做一些加盟店,这也是我们未来发展不可缺少的一部分。

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