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珠宝行业如果只看重招商,将会耗死一大波加盟商

来源:   发布时间:2016-06-25 11:19:15   点击率:514

“珠宝e贷”提醒:珠宝品牌和加盟商之间本来就是鱼跟水的关系!珠宝品牌如果只招商,不养商,只管收钱不做合理的商业规划,后期将会一直在招商的路上,将会耗死一群珠宝加盟商。

“珠宝e贷”分析:每年的珠宝品牌大都跑马圈地快速招商,已经成为各个企业和新晋品牌的年度重要工作。珠宝企业都明白,要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络,有了强劲的渠道珠宝品牌知名度就会飞速上升,珠宝产品就会源源不断的输往终端客户家庭。多年的市场经历,“珠宝e贷”发现太多品牌和商场存在一个大问题,就是招商很快,但成活率一直不高,导致重复的工作不仅年年做,而且招商难度越来越高。

1、重珠宝招商轻养商,后患无穷

  很多珠宝企业绞尽脑汁花大力度招商,有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局;有的企业玩人海战术,建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展加盟商;有的企业在网络上大作招商广告,吸引客户留下资料后续跟进招商;有的企业寻找或购买大量行业内信息,利用电话、短信狂轰滥炸,吸引潜在加盟商;有的企业树立区域样板市场,通过召开区域小型招商会招商;还有的珠宝企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之,能用的方式几乎都用上了,再加上各种高提成的激励手段,收获颇丰。

  其实珠宝招商工作并没有那么难,只要你的品牌还可以,只要你的产品能满足客户需求,只要你的价位还具有一定竞争力,只要你有一套清晰的盈利模式,再经过市场化的包装,机灵伶俐的珠宝招商人员基本能忽悠得客户找不到北,再给到一些利益的诱惑如免费铺货或打折铺货,或赠送货柜,或开业大礼包支持,准备投资这个行业的潜在加盟商就能束手就擒,一年招几十个加盟商任务基本能够完成。

  可存在的现实是,招商工作完成了,养商工作确做得不尽人意。大部分珠宝品牌的做法是客户签约——店面装修——铺货——开业,认为这样的工作做完了渠道就建立起来了,没有培训,没有扶持,没有重点跟进,几乎完全自生自灭,一年下来新进的珠宝加盟商步履维艰,有的大呼上当受骗,有的坚持不下去关门大吉,再找其他品牌,一个新的轮回又开始了,能存活发展好的寥寥无几。

  要知道当一个珠宝市场没有做起来,老的珠宝加盟商因为各种原因死掉的时候,你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言,你已经被列入了黑名单,说白了就是名声已经臭了,行业内都知道某某品牌没有做起来,下次谁还敢再做?这个圈子不大啊,很多都是珠宝业内人做的,或接近珠宝行业做的,熟人很多,有时周边市场的潜在客户也会过来考察,一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。更有可恨者,老的珠宝加盟商关门了,市场上还有一大堆后续问题没有处理,就更是雪上加霜了。与其这样,还不如先把这个市场空起来,等有了一定的实力再进入。

2、珠宝养商要做到保姆式,扶上马送一程

  家里有小宝宝的都知道,生孩子不难,养孩子很难,既然要把孩子生下来,就有义务也有责任把孩子养好,直到成人,否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担。我们认为,对于新进珠宝加盟商,企业必须做到保姆式服务,扶上马送一程,使之独立存活,该企业承担的决不能推脱。以下为我们总结的“珠宝养商十大法则”,供各珠宝品牌工厂和商场参考。

3、养商之道在于坚持

  珠宝善养商之道,只不过是在加盟商加盟前、中、后的所做的具体工作,对于珠宝企业而言这仅是刚刚开始,因为加盟商还没有为品牌创造效益,还没有真正成长。养商在于坚持,在于不断的培训、引导、交流,对于珠宝品牌总部要有一套明确的加盟商盈利模式,要有自己的企业营销之道,因此对于他的大多数加盟商来说只需要执行、跟随,就可以发展赚钱,这时候整个渠道才能快速发展,当企业能真正做到这一点,自己出去招商似乎就没有存在的必要了,因为更多的潜在珠宝加盟商会主动找上门来,市场的主动权完全掌握在企业的手中。

“珠宝e贷”总结:毫无疑问,珠宝企业和加盟商的关系是相辅相成、双赢共生的。品牌商只有设身处地的为加盟商考虑,加盟商才能带来更好的收益,从而让珠宝品牌商创造更多的斐然成绩。唯有此,才是二者长久合作之计。

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